دانلود تحقیق بازاریابی مشارکتی

مقدمه

امروزه ترکیب علوم مختلف قدرتهای زیادی به بشر داده است. که یکی از آنها بازاریابی مشارکتی است.

 بازاریابی مشارکتی هم مجموعه ای از چند رشته متفاوت مثل ای تی& بازاریابی&  جامعه شناسی....... و چند علوم مشترک دیگر است و یکی از طبیعی ترین فعالیتهائیست که یک انسان در زندگی روزمره اش انجام می دهد و در محیط اطراف ما هم وجود دارد.

 در دنیای امروز خرید فقط یک عمل تبادل مالی ساده از مغازه نیست چون با بوجود آمدن قسمتهای جدید مثل بازاریابی مشارکتی فقط شما خرید نمی کنید بلکه یک سرمایه گذاری هم انجام می دهید. سرمایه گذاری که هم مادیست و هم اعتباری. اما حواسمان باشد هر اعتباری که هرجا خرج می کنیم اسمش بازاریابی مشارکتی نیست اگر اعتبار خرج کردیم  وتبدیل به اعتبار مضاغف شد آنوقت می توانیم صحبت از بازاریابی مشارکتی کنیم.

 حال ببینیم مزایایی بازاریابی مشارکتی چیست و چطور می شود آن را انجام داد:

 اول: ما در آس و معتقدیم خرید دیگر هزیته نیست بلکه سرمایه گذاری هم هست.

 دوم: من مشتری در سود تولید کننده کالا و خدمات سهیم می شوم

سوم: اینکه واسطه ها قابل حذف نیستند و شاید نشود اسم واسطه روی آنها گذاشت.

 چهارم: افراد با توجه به رشد دانش خود و عمل به دانسته ها کسب درآمد می کنند. و محیط کسب و کار دانش محور می شوند.

 پنجم: هر کس می تواند به اختیار خود از خریدار به فروشنده تبدیل شود.

 ششم: اما یکی از قشنگترین مزایای بازاریابی مشارکتی این است که در آن درآمدی از جنس درآمدی مضاعف بدست می آید. به این صورت که با یک مثال ساده می توانیم آن را برای شما تشریح کنیم. وقتی یک نویسنده کتابی را می  نویسد و به چاپ می رساند درواقع کار خود را تمام کرده است اما دقیقاً در آمدش از زمانی شروع می شود که کارش پایان یافته و ازاین پس هر چه از کتاب او فروخته شود و یا بر تیراژ آن افزونتر شود بدون اینکه نویسنده کار کند بر درآمدش افزوده می شود که به اینگونه درآمدها باصطلاح علمی در اقتصاد درآمدهای مضاهف گفته می شود.

 معرفی شرکت:

 کمپانیهایی در زمینه نت ورک مارکتینگ در چند سال اخیر در ایران فعالیت داشته اند. که نتیجه فعالیت مستمر آنها تبدیل به یک صنعت جدید در ایران تحت عنوان بازاریابی مشارکتی گردید و اولین  کمپاانی که در این زمینه فعالیت خود را از تاریخ 5/7/84 تحت عنوان بازاریابی مشارکتی در تهران با شماره ثبت 255795 با نام آسوگستر شرق ایرانیاان شروع کرده است که آدرس اینترنتی آنwww.asoonet.com می باشد.

www.asooshop.com

معرفی محصولات:

 خدمات و محصولاتی که این شرکت ارائه می دهد چیست؟

 شما با پرداخت 75000 تومان یک دفتر کار اتوماتیک دریافت می کنید که از این مبلغ 20% که معادل 15000 تومان است در حساب خرید مغازه الکترونیکی شما قرار می گیرد و 80% مابقی یعنی 60 هزار توما به قسمت کارت دانش که خرید پشتیبان شما است انتقال داده می شود. در مورد محصول و خدمات بیشتر برایتان توضیح می دهیم:

 مغازه الکترونیکی فروشگاه کالا و خدمات است که شما می توانید از محصولات و خدمات نظیر کتاب و بسته و .... مانند یک سوپرمارکت خرید کرده و استفاده کنید. تا اینجا این فروشگاه اینترنتی تفاوتی با دیگر فروشگاهها ندارد اما یک امتیار اساسی سبب تفاوتی فاحش می شود اینکه شما در این فروشگاه همیشه خریدار نیستید و هر وقت مایل بودید در چهارچوب استانداردها آسو می توانید کالا و خدمات را عرضه کنید درواقع به یک فروشنده تمام عیار تبدیل شوید.

 و اما کارت دانش چیست؟

 همانطور که اشاره شد مبلغ 60هزار تومان از و جهی که بابت درفتر کار الکترونیکی پرداخت کرده اید به قسمت خرید پشتیبان کارت دانش وارد شده است و شما باید کارت دانش را دریافت کنید. یکی از ویژ گیهای کارت دانش این است که شما می توانید کلیه دوره های آی تی و دوره های آموزشی متفرقه ای که تحت قرارداد با سایت می باشد را در مؤسساتی سپری کنید که از سازمان فنی و حرفه ای مجوز دریافت کرده اند. این مؤسسات جهت صاحبان دفاتر کار الکترونیکی در آسونت تخفیف های ویژه ای را در اختیار شما قرار می دهند که گاهی اوقات با گذراندن رایگان یک دوره و یا تخفیف های بین 10 تا60 درصدی دوره های موجود را دارا می باشد براین اساس شاید اگر شما تمایل داشته باشید در تمام طول سال دوره هایی را انتخاب کنید و ارز شهای علمی و فنی و حرفه ای خود را ارتقاء دهید در حالی که پائین تر از نرخ های اعلام شده از طرف مر اکز اعلام شده قانونی هزینه ای پرداخت می کنید درواقع آسونت برای رشد آموزشی شما سهم یارانه ای مشخصی را در اختیار آموزشگاه ها و مراکز ذیربط می گذارد شما در طول یک سال می توانید بیش از یک میلیون تومان دوره را با 600 – 500 هزار تومان هزینه بگذارید در حالیکه همین هزینه را می توانید از طریق فعالیتهای درآمدزایی در دفتر کار الکترونیکی خود پشتیبانی کنید. برخی از دوره های آموزشی عبارت اند از:

 EXCEL-WORD-ACCESS 

یا دوره هایی رایگان که فقط ویژه شما برگزار می شود نظیر کلاس های سخنوری و بازاریابی سوژه و مبانی بازریابی مشارکتی و کارگاه ارتباط مؤثر و همه آنچه که فکر می کنید برای توسعه تجارت طبیعی خود احتیاج دارید. این کارت به شما اجازه می دهد در همایش ها و کارگاه های برگزار شده توسط آسونت از امکان ویژه ای برخودار شوید و بدون پرداخت هزینه یا با حداقل هزینه از امکانات آموزشی ما استفاده کنید. آموزشی که هیچ حد و مرز جغرافیایی نمی شناسد و می تواند هر مخاطبی را متناسب با ذائقه خود جذب کند. به عنوان مثال شاید برای یک کشاورز استفاده از دوره آموزشی افت زدایی یا کشت قارچ انبارهای خالی در نیمه ای از سال بسیار جذاب باشد.و

 حالا درباره ویژگی انحصاری و کارت دانش آسو برایتان توضیح می دهم.

بزودی مرکز خصوصی تلفنی آسو افتتاح خواهد شد. هر صاحب دفتر کار الکترونیکی می تواند در طول یک سال صدبار با این مرکز تماس گرفته و پس از واردنمودن آسو کد خود و  کلمه عبور به مدت سه تا پنج دقیقه امکان رفع اشکال در زمینه های تخصصی نظیر IT و نرم افزارها رایج کامپیوتری و.... را از طریق اساتید آسونت دریافت کند. این امکان مشاوره ای روز بروز گسترش یافته و نرم افزارها و آموزشهای تخصصی تر را در برمی گیرد. چنین مرکزی برای نخستین بار است که در ایران تأسیس می شود. شاید برای شما این حادثه رخ داده باشد که مثلاً قرار است پروژه ای را آماده کنید و برای آماده سازی این پروژه نیاز به یک نرم افزار خاص دارید در حین کار متوجه می شوید استفاده از برخی از منوهای آن را بلد نیستید و الان ساعتی از شب است که به خود اجازه نمی دهید که به نزدیکترین دوستانتان هم زنگ بزنید. اشکالی ندارد شما با تماس با مرکز آسونت و ارائه آسوکد و رمز عبور می توانید یک اسناد آموزشی در آن زمینه را همیشه در کنار خود داشته باشید. می گوئید نه امتحان کنید.

 چرا به کارت دانش خرید پشتیبان گفته می شود؟

 ما معتقدیم هر تجارتی در هر کجای دنیا بایستی به اندازه رشد خود به طور موازی بردارانی تحت پوشش و تضمین کننده امنیت آن تجارت بیفزاید پس در آسو همزمان با خرید شما به اعتبار آسو افزوده می شود آسو هم در کنار توسعه این اعتبار به موازات حضورتات بردارانی ها خواهد بود تا اگر روزی لازم باشد  چیزی برای پشتیبانی وجود داشته باشد. زمین و دارائی های شبیه آن و تکنولوژ ی های نوین بهترین موقعیت پشتیبانی را فراهم می کند.

همانطور که می دانید آموزش بزرگترین سرمایه گذاری است که شرکت به این بسنده نکرده و سند مشاع یک زمین دارای کاربری مشخص یا یک پروژه معدنی یا یک معدن یا یک کارخانه را خریداری می کنید. مثلاً می توان به خرید یک قطعه زمین در منطقه کلاردشت اشاره کرد. هر کارت آموزش آسونت دارای پشتوانه مشخصی است بعنوان کارت آموزشی که در حال حاضر برروی سایت قرار دارد دارای پشتیباان زمین است درواقع کارت خریداری شده از طریق شما سند مشاع یک زمین یا معدن مشخص است. به همین دلیل است که آسونت این امکان را به شما می دهد که همراه با خرید درواقع یک سرمایه گذاری هم انجام دهید و ارزش این سرمایه گذاری را بهتر می دانید البته چیزی است که در گذر زمان بدون هیچ اغراقی افزایش ملموسی خواهد داشت و شما بواسطه آسو مالک یک تجارت یا صنعت یا یک زمین ارزشمند هستید. آسونت بازپس گیری این سهام را تضمین می کند. شما 6 ماه فرصت دارید که فرآیند درآمدزای خود را در آسونت شروع کنید اما پس از طی این شش ماه این امکان به شما داده می شود در صورت عدم آغاز فعالیت دفتر کار الکترونیکی خود را بازپس دهید و آسو هم برای هرگونه ارتقاء سطح دارایی در این حوزه از شما وکالت دریافت کرده است اگر یادتان باشد در ابتدای صحبت مان درباره درآمدزایی صحبت کردی. طرح درآمدزایی در آسو به روش تقسیم سلولی می باشد.

 فرآیند پاداش تقسیم سلولی:

 برنامه درآمدزایی تقسیم سلولی چیز عجیب و غریبی نیست و مثالهای فراوانی را از طبیعت می توان سراغ گرفت که دقیقاً از همین روش استفاده شده است.

 در این شیوه ابتدا یک سلول رشد می کند و به مرحله بلوغ می رسد و پس از آن از وسط به دو نیم  تقسیم می شود و هر کدام از این دو قسمت جدید پس از رسیدن به دوره بلوغ دوباره به سلول کاملاً مجزا تقسیم می شوند با همین روش است که در طبیعت یک موجود زنده با بافت هدفمند بوجود می آید. هریک از سلول های جدید کامل ویژگی های سلول قبلی را دارا هستند در فرآیند پاداش تقسیم سلولی آسو هر فرد که اقدام به خرید می  کند بایستی بتواند فرآیندی را که انجام داده است تکثیر نماید. چنین تکثیر منطبق با رشد طبیعی است و در تجارتی که از آن به عنوان تجارت طبیعی یاد می شود مسیر درآمدزایی را هموار می کند. پس هر خرید دو خرید و هر کدام از آن  خریدها دو خرید دیگر را به مرحله رشد می رساند و به همین شکل سیستم به  صورت در ختی ادامه حیات می یابد.و

 پس ابتدا شما با خرید یک دفتر کار الکترونیکی و امکان استفاده از حساب خرید و همچنین خرید کالای پشتیبان در دفتر کار الکترونیکی یک آسو کد نه رقمی دریافت می کنید. این آسو کد شماره شناسایی شما در سایت است از این پس با همان شیوه تکثر سلولی عمل خواهید کرد. و روش پرداخت پاداش سیستم به این صورت می باشد که بازای هر 3 خرید در یک سمت و 3 خرید در سمت دیگر شرکت مبلغ 43500 تومان به شما پاداش می دهد که 35000 تومان از آن به حساب خرید یا eshop واریز شده و 40  هزارتومان آن به حساب پاداش شما واریز می شود که می توانید از طریق بانک و یا دریافت مجوز خرید آن را دریافت نمائید.

 شما برای افرادی که مستقیماً به سیستم معرفی می کنید بازاء هر نفر 15000 تومان در حساب خرید خود در eshop دریافت می نمائید.( ورودی مستقیم)

این شرکت هم مثل سایر شرکت ها و کمپانیها، قوانین خاص خود را دارد و یکی از قوانین بسیار مهم که اینگونه شرکت ها باید رعایت کنند قانون سقف درآمدی افراد می باشد که در آسو سقف درآمدی افراد بازای هر خرید 750 هزارتومان در هر روز می باشد.

 و یکی از نکات مهم دیگر روشهایی است که برای انجام کار انتخاب می شود. خوب شما می دانید هر کاری را که به روش های متفاوت می توان انجام داد و روشی را که ما برای انجام این کار انتخاب کردیم که هم درآمد افراد به نسبت زمانی که اختصاص می دهد و تلاشی که انجام می دهند بیشتر می شود و مهمتری اینکه در این روش بخاطر اینکه هزینه ورود مقداری افزایش پیدا می کند. جدیت افراد در شروع کار بیشتر می شود حالا اجازه بدهید که در قالب یک مثال آن را بیشتر برایتان توضیح دهم. ما در این روش برای ورود هر فرد خرید 3 جایگاه رادر نظر می گیریم.( برروی کاتالوگ صفعه افق درآمدزایی را باز کنید و برروی آن توضیح دهید.)  در این مثال هر شخص در بدو ورود 3 جایگاه خریداری می کند طبیعتاً با 3 جایگاه هر شخص 4 بازو خواهد داشت ولی در این روش فقط 2 بازوی خود را فعال می کند و اگر خریدار سوم یا چهارمی هم داشت که به سیستم معرفی کند شخص می تواند آنها را به مجموعه خریدهای دیگرش معرفی کند و طبیعتاً کمکی به سایر دوستان خود کرده است که آنها هم در همین کاررا برای سایر دوستانشان انجام خواهند داد. خوب نکته مهم در این روش افزایش پاداش هم بود پس ببینیم که نحوه افزایش پاداش چگونه است.