صنعت و فضای کلان اقتصادی پیرامون صنعت مورد نظر توضیح دهید: یکی از مسائلی که در محکم کردن پایه های فرهنگی اصیل یک ملت میتواند مؤثر واقع شود سبک پوشش ملت خصوصا پوشش قشر زن می باشد.
نحوه ی پوشش در یک جامعه می تواند گویای ارزش هایی باشد که در فرهنگ آن جامعه حاکم است.
در فرهنگ اسلامی ما پوشش کامل بدن زن و رعایت حجاب او ارزش زن بودن آن را بیشتر آشکار می سازد.
در نتیجه بهتر است که اولین گام را در جهت خود کفایی این امر مهم آغاز و با فرا گرفتن فن خیاطی و داشتن حسن سلیقه در این زمینه گام های مؤثر و سازنده ای برداشته شود.
وضعیت هر یک از شاخص‌های ذیل را در صنعت مذکور مشخص نمایید: امکان ورود به صنعت: امروزه با توجه به نیاز مبرم انسان به پوشاک امکان ورود به این صنعت برای علاقه مندان به این رشته بصورت زیر می باشد: 1-گذراندن دوره تکمیلی این رشته در مقطع هنرستان و ورود به دانشگاه های خیاطی 2-شرکت کردن در کلاس های سازمان فنی حرفه ای کشور 3-فرا گرفتن این رشته بصورت عملی وتجربی قدرت چانه‌زنی تامین‌کنندگان: با توجه به نیازهای روز مره انسان به پوشاک و هزینه بالایی که باید برای تهیه ی مواد اولیه پرداخت کرد قدرت چانه زنی با تامین کنندگان بالاست.
قدرت چانه‌زنی مشتریان: با توجه به این که این صنعت سرو کار زیادی با مشتریان دارد برای جبران پول پرداخت شده به تامین کنندگان مواد اولیه و هم چنین جلب رضایت مشتریان قدرت چانه زنی با آن ها در حد متعادل خواهد بود.
شدت رقابت در صنعت: با پیشرفت علم و تکنولوژی و احتیاجات گسترش یافته مردم به محصولات این صنعت شدت رقابت در این زمینه بیش از پیش بالا رفته است.
امکان وجود کالاهای جانشین با توجه به نوع محصول امکان وجود کالاهای جانشین نمی باشد ولی با پیشرفت تکنولوژی می توان با استفاده از چرخ های مدرن محصولات بیشتری را در زمان کوتاه تری تولید کرد.
مهمترین معضل یا مشکلی که محصول یا شرکت شما قادر است در صنعت مرتفع نماید چییست؟
تولید پوشاک بیشتر با ایجاد تنوع در آن ها بر حسب نیاز و کاربردشان و کاهش هزینه ها در صورت ممکن برای جلب رضایت مشتریان.
مشخصات شرکت ساختار قانونی شرکت شما چگونه است؟
(موسسه/سهامی خاص/ تعاونی/...) ساختار قانونی کارگاه از نوع تعاونی خواهد بود.
چشم انداز شرکت شما چیست؟
چشم انداز کارگاه تولیدی ما 1-تولید پوشاک متنوع با کیفیت بالا2-جلب رضایت مشتریان3-گسترش محصولات تولید شده ی خود بین فروشگاه های زنجیره ای در اقصی نقاط شهر یا کشور بطوری که تنها کارگاه تولیدی پوشاک ما جوابگوی نیاز مردم باشد.
بهترین محل برای تاسیس شرکت شما در چه محلی است؟
بهترین محل برای تاسیس کارگاه پوشاک در سطح شهر به خصوص در محل تردد افراد خواهد بود.
آیا به جز دفتر اصلی به مکان‌های دیگری مانند انبار یا کارگاه نیازمندید؟
بله، برای نگهداری پارچه های اولیه تهیه پوشاک و تعدادی از چرخ های خیاطی و وسایل دیگر به یک انبار کوچک نیازمندیم..
مساحت پیش‌بینی شده برای هر یک از بخش‌های مورد نظر شما در شرکت چقدر است؟
کارگاه حدود 100 متر مربع –انبار حدود 30 متر مربع آیا امکان تامین مواد اولیه در محل پیش‌بینی شده وجود خواهد داشت؟
بله، با توجه به مغازه های پارچه فروشی اطراف کارگاه امکان تامین مواد اولیه وجود دارد.
آیا مشتریان از محل پیش‌بینی شده تردد خواهند نمود؟
بله، امکان تردد مشتریان از محلی که برای تاسیس کارگاه انتخاب شده تا حدودی مقدور می باشد.
آیا نیروی کار ماهر در نزدیکی محل شرکت وجود دارد؟
تا حدودی می توان از دیگر افراد ماهر در این زمینه که ممکن است در اطراف کارگاه تاسیس شده وجود داشته باشند استفاده نمود.
آیا شرکت شما دارای استاندارد یا گواهینامه فعالیت از محل خاصی است؟
بله دارای گواهینامه فعالیت و جواز کسب از سازمان فنی و حرفه ای کشور می باشد.
تاریخچه شرکت خود را (در صورت وجود) بنویسید: (شرکت‌هایی که هنوز تاسیس نشده‌اند نیاز به تکمیل این بخش ندارند) برنامه مدیریت مدیر عامل شرکت را معرفی نمایید: فردی است دارای حداقل 2 سال سابقه کار-دارای مدرک کاردانی طراحی پوشاک و آگاه به امور مدیریتی مشاوران شرکت چه کسانی می‌باشند؟
مشاور طراحی پوشاک:دارای مدرک فوق دیپلم وحدا قل 1 سال سابقه کار که وی موظف به مطابقت طرح های لباس با استاندارد های پوشاک است مشاور مالی:دارای حدا قل 2 سال سابقه کاردر امور مالی که وی موظف به رسیدگی برنامه های مالی مربوط به شرکت می باشد.
مدیران و معاونان شرکت چه کسانی می‌باشند؟
مدیر عامل –مدیر خرید و فروش ومشاوران طراحی و مالی پرسنل کلیدی شرکت چه کسانی هستند؟
مسئول تامین و نگهداری چرخ های خیاطی و مسئول خرید پارچه چارت سازمانی شرکت را رسم نمایید: مدیر عامل \s مدیرخریدو فروش خیاط برش کار کارکر مشاوران >برنامه بازار و بازاریابیکسب و کار شما با کدامیک از شاخص‌های کلان اقتصادی مرتبط است؟کسب و کار کارگاه تولیدی با افزایش میزان اشتغال -صادرات محصولات و سرمایه گذاری در زمینه صنعت پوشاک کشور در ارتباط است.کسب و کار شما در راستای کدامیک از برنامه‌های ملی یا منطقه‌ای است؟کسب و کار کارگاه در راستای فعالیت های صنعت توسعه استان خراسان رضوی میباشد.پیش بینی بازار بالقوه شما بر حسب ریال چقدر است؟
(محاسبات ذکر شود)مثلاً برای فروش بلوز و شلوار با قیمت 60000ریال برای 5 مشتریان با تعداد2000 600000000=60000*2000*5 وضعیت بازار پیش‌روی شما چگونه است؟
(انبساط، ثبات، انقباض) باتوجه به نیاز اصلی انسان ها به پوشاک و ایجاد تنوع در محصولات تولید شده بازار این کارگاه رو به انبساط است.
تعداد نوبت خرید برای هر مشتری چند بار در سال است؟4 بار متناسب با فصل های سال 4 بار متناسب با فصل های سال جدول تفکیک مشتریان را تکمیل نمایید: نتایج و تحلیل‌های برداشت شده از جدول فوق را بیان نمایید: مایلم مشتریان خود را از دو گروه مغازه های فروش پوشاک و کارگاه ها انتخاب نمایم به دلیل دائمی بودن مشتری و درآمد خوب.
آیا فروش شما تحت تاثیر فصول مختلف سال قرار دارد؟
فروش کارگاه تحت تاثیر فصول مختلف قرار ندارد زیرا لباس ها مطابق با فصل ها دوخته میشوند.
عمده‌ترین شباهت و تفاوت محصول شما با محصولات رقبا چیست؟
شباهت: استفاده از استاندارد های طراحی پوشاک تفاوت:افزایش دقت –تولید و کیفیت بالااز تمایزات کارگاه با سایر محصولات رقبا می باشد.
پنج رقیب غیر مستقیم خود را معرفی نمایید: مغازه های کوچک پوشاک وکارگاه های کوچک مشخصات سه رقیب مستقیم خود را در جدول ذیل درج نمایید: تحلیل جدول فوق را در این قسمت درج نمایید: با توجه به جدول فوق رقیب اصلی کارگاه هر سه شرکت می باشد به دلیل تعداد پرسنل زیاد-کیفیت بالا با دستگاه های مجهزومساحت زیاد.
عمده‌ترین موانع ورود شما به بازار کدامند؟
عدم سرمایه کافی و هزینه های بالای تولید و انبارداری، عدم وجود منابع مهارتی وآموزشی و وجود محصولات معتبر سایر شرکت هاکه به ترتیب می توانیم با گرفتن وام، آوردن کارشناس های طراحی پوشاک و تبلیغات برای محصول کارگاه این معضلات را برطرف نمائیم.
خدمات پس از فروش شما به مشتریان کدامند؟
در صورت مواجهه شدن با اشکال در پوشاک های خریده شده آن ها را پس می گیریم و در عوض آن ها پوشاک دیگری رایگان می دهیم.
در صورتی که با افزایش تقاضا مواجه شوید چه روشی را در پیش خواهید گرفت؟
در کوتاه مدت با افزایش پرسنل برای جبران کمبود نیروی کار و در بلند مدت با افزایش میزان تجهیزات برای تولید پوشاک بیشتر در زمان کمتر به افزایش تقاضا پاسخ می دهیم.
آیا محصولات شما گارانتی دارد؟
شرایط کاری ما ایجاب می ند که محصولات تولید شده دارای گارانتی باشد.
برنامه بازاریابی و تبلیغات شما چیست؟
استفاده از کارت های ویزیت، آگهی روزنامه و فرستادن ویزیتورهای فروش نمونه شیوه فروش محصول شما چگونه است؟
ما برای فروش محصولات خود به صورت نقد و اقساط از شیوه های متفاوتی استفاده می نمائیم.
روش دریافت بازخورد از مشتریان خود را بیان کنید.
از طریق فرم نظر سنجی، دادن سایت و ارتباط مستقیم با مشتریان برنامه تولید مهمترین تامین کنندگان شما چه کسانی هستند؟
مهمترین تامین کنندگان کارگاه از نظر محصول کارخانجات ومغازه های پارچه فروشی واز نظر مالی بانک ها می باشند.
فرآیندهای کلیدی تولید یا ارائه خدمات خود را بیان نمایید: پس از تهیه مواد اولیه از تامین کنندگان پارچه ها را طبق الگو ها برش داده خیاط ها آن ها را می دوزندو پس از آماده شدن آن ها را دسته بندی نموده و به بازار عرضه می نمائیم.
برای توزیع محصول خود از چه روشی استفاده می‌نمایید؟
عقد قرارداد با مغازه ها ی مختلف برنامه شما برای توسعه محصول چیست؟
برای توسعه محصول میزان خط تولید، تجهیزات با کیفیت بالا و محصولات متنوع خود را افزایش می دهیم.
ملاحظات زیست محیطی کسب و کار شما چیست ؟
شرایط کاری ما به گونه ای است که ملاحظات زیست محیطی ندارد.
برنامه مالی محصول : برآورد حقوق و دستمزد و نیروی انسانی : برآورد سرمایه ثابت : الف- هزینه های سرمایه ای : هزینه های قبل از بهره برداری : هزینه های قبل از بهره برداری + هزینه های سرمایه ای= سرمایه ثابت 3/95211633+1578500000=1673711633 برآورد سرمایه در گردش : نحوه ی سرمایه گذاری هزینه های توزیع سالانه : محاسبه ی نقطه ی سر به سر : جمع هزینه های ثابت = 100 × =درصد فروش جمع هزینه ی متغیر- فروش کل توضیح اینکه این نسبت هر چه کوچکتر از عدد یک باشد بهتر است و نشان دهنده درصد عملکرد نسبت به ظرفیت تولید در نقطه سر به سر است.
....54/19=1140595250÷4/222924581.
= ( جمع هزینه های تولید – فروش کل )= سود و زیان ویژه 1735670669 نرخ بازدهی سرمایه : هزینه ی تسهیلات مالی + سود و زیان ویژه = = نرخ بازدهی کل سرمایه گذاری 2/1=1704483333÷2160229059 دوره ی برگشت سرمایه : کل سرمایه گذاری = دوره برگشت جریان نقدی ورودی سالانه دوره برگشت سرمایه:83/0 ...
ضمائم و پیوست ها : بخش ضمائم در بر گیرنده اطلاعات تکمیلی در زمینه طرح میباشد.
اطلاعاتی مانند :بروشور ها وکاتالوگها و مدارک مربوط به تولید ارائه خدمات ونتایج ارزیابی تحقیقات بازار و سوابق شغلی مدیران و سایر اطلاعات مهم و مرتبط.
نام و نام خانوادگی: ابولفضل پاک دلشماره شناسنامه: 68تاریخ و محل تولد:_سطح و رشته تحصیلی: صنایع چوب و کاغذشغل فعلی: دانشجوکد ملی:تجربه و تخصص:تجربه و تخصص:تجربه و تخصص:نشانی پستی:نشانی پستی:نشانی پستی:تلفن تماس:تلفن تماس:تلفن تماس:نشانی پست الکترونیک:نشانی پست الکترونیک:نشانی پست الکترونیک: نام و نوع شرکت :موضوع شرکت :تاریخ تأسیس :شماره و محل ثبت :تعداد و نوع سهام :تعداد و نوع سهام :آدرس پستی شرکت :آدرس پستی شرکت :تلفن تماس :تلفن تماس : نوع اول کارگاهنوع دوم مغازه های پوشاکنوع سوم مشتریان خانگیدرآمد3000000001500000005000000نحوه پرداخت6 قسط3 قسطنقدموقعیت جغرافیاییدر ورودی ودر سطح شهردر سطح شهردر سطح شهر رقیب اول ها کوپیانرقیب دوم پاتن جامهرقیب سوم مهسا توسکیفیت محصولبالابالامتوسطتعداد پرسنلزیادمتوسطمتوسط ردیفنام محصولمیزان تولیدواحدقیمت تمام شده ( خرید )قیمت فروشقیمت کل1بلوزو شلوار36500دست30000500001825000000 ردیفنیروی انسانی مورد نیازتخصص و میزان تحصیلاتتعدادمتوسط حقوق ماهانهحقوق سالانه (ریال )جمع حقوق (ریال )1مدیر عاملکاردانی1500000081500000815000002مدیر خرید وفروشدیپلم2300000048900000978000003مشاور طراحیکاردانی23500000570500001141000004برش کاردیپلم3200000032600000978000005خیاطدیپلم61500000244500001467000006پاداش وحق بیمه کارفرما (معادل 70% جمع حقوق)جمع537900000 شرحمبلغ (به ریال)زمین300000000ساختمان سازی1000000000تأسیسات(سردخانه)20000000وسایل حمل و نقل(ماشین یخچال دار)100000000وسایل دفتر15000000پیش بینی نشده ( 10 درصد اقلام بالا )143500000جمع کل1578500000 شرحمبلغ (به ریال)هزینه های تهیه ی طرح، مشاوره،اخذ مجوز، حق ثبت، قراردادهای بانکی ( 4% هزینه های سرمایه ای )63140000هزینه های راه اندازی و توزیع آزمایشی ( 15 روز هزینه های آب، برق، سوخت، مواد اولیه، حقوق و دستمزد )3/30995833هزینه آموزش نیروی انسانی (2درصد کل حقوق سالانه)1075800جمع کل3/95211633 عنوانشرحمبلغ (ریال )مواد اولیه2 ماه مواد اولیه3/33333333حقوق و دستمزد2 ماه هزینه های حقوق و دستمزد89650000تنخواه گردان2 ماه هزینه های آب، برق، سوخت و تعمیرات3000000جمع3/125983333 شرحسهم متقاضیسهم متقاضیتسهیلات بانکیتسهیلات بانکیجمعشرحمبلغدرصدمبلغدرصدجمعسرمایه در گردش9/377949999/377949993/881883333/881883333/125983333هزینه های قبل از بهره برداری9/285634899/285634893/666481433/666481433/95211633هزینه های سرمایه ای473550000473550000110495000011049500001578500000 شرحمبلغ (ریال )هزینه ی مواد اولیه200000000هزینه ی حقوق و دستمزد537900000هزینه ی انرژی ( آب، برق و سوخت )6000000هزینه ی تعمیرات و نگهداری12000000هزینه ی پیش بینی نشده ی ( 5 درصد اقلام بالا )37795000هزینه ی اداری و فروش ( یک درصد اقلام بالا )7559000هزینه ی بیمه ی کارخانه ( دو در هزار سرمایه ثابت )2/3347423هزینه ی استهلاک(10% حمل ونقل وماشین آلات- 5% ساختمان سازی-10% سایر)6/19042326جمع کل4/907329331