دانلود طرح (پروژه کارآفرینی) کارافرینی : بسته بندی

ESTJ ها از اینکه مسئولیتی داشته باشند و همه چیز را در کنترل خود داشته باشند لذت می برند.

این اشخاص دوست دارند که مسئول باشند .

در گرفتن تصمیمات عینی خوب عمل می کنند.

ESTJ ها می دانند که چگونه کارها را انجام دهند .

آنها درباره هر موضوعی عقیده ای دارند و همیشه از کلمه مناسب استفاده می کنند.
محل کار:
• در سازمان دادن به روشها ، سیاست ها و فعالیت ها عالی عمل می کنند.
• از زمان و منابع به شکل موثر استفاده می کنند تا نتایج فوری و ملموس بگیرند.
• برای حل مساله رسیدن به نتیجه و پیشرفت آماده اند .
• از دیگران انتظار دارند از خود صلاحیت نشان دهند.
• به خوبی آنچه را که غیر منطقی است درک می کنند.

به خوبی آنچه را که غیر منطقی است درک می کنند.

دوست دارند که ریسک های حساب شده بکنند.

محیط با ثبات قوال پیش بینی را دوست دارند.

اما محیطشان پر از انواع آدمهاست.

در بهترین حالت سخت گیر ، محک اما منصفند.

می توانند سخت گیر .و متوقع باشند.

به کسانی که برابر انها می ایستند احترام می گذارند.

به شرط آنکه آنها واقعیت ها را بشناسند.

از قوانین اطلاع داشته باشند و مایل باشند در مقابل کارهایشان مسئولیت را بپذیرند.

معتاد به کار هستند و تلاش فراوان می کنند .

ممکن است برای رسیدن به خواسته های خود پایمال کنند.

عناوین شغلی: مدیر مدرسه وکیل بازپرس کارمند بانک برنامه نویس کامپیوتر کارگر ساختمان دندانپزشک برق کار مهندس مدیر مالی کارمند دولت پیمانکار عامل بیمه مدیر مکانیک افسر یا مامور ارتش پزشک افسر پلیس واسطه املاک نماینده فروش واسطه اوراق بهادار سرپرست آموزگار ارتباط با دیگران دوست دارند به آنها مسئولیت داده شود و نقش مشاور را بازی کنند.

آماده اند که از خود گذشتگی کنند تا پایبند تعهدات خود باقی بمانند.

بعد از اتمام کارشان می توانند بسیار تفریحی و سرگرم کننده باشند.

از به سر بردن اوقات خود با خانواده و دوستانشان لذت می برند.

ممکن است ساختار، نظم و اراده خود را برهمه تحمیل کنند.

معتقدند که راهشان بهترین است صریح، صادق و رک هستند.

می توانند ناشکیبا باشند، ممکن است از شنیدئن نظرات دیگران با دشواری رو به رو شوند.

ممکن است در کار درک احساسات خود و دیگران با دشواری رو به رو شوند.

ظاهر سختی دارند اما درونشان لطیف و ملایم است و با کسانی که به آنها اعتماد کنند بسیار ملایم هستند.

دوست دارند برای افراد خانواده و برای سلامتی آنها اوراق بهادار و بیمه تهیه کنند.

موفقیت و خوشبختی خود را با توجه به کارهایی که در دنیای واقعی انجام می دهند می سنجند.

اوقات فراغت ESTJ ها دوست دارند اوقات فراغت خود را به شکل مولد و سازنده بگذرانند، آنها کارها را انجام می دهند.

فعالیتهایی که کار را با برنامه های اجتماعی ترکیب می کند، مانند گلف بازی کردن با همکاران تجاری و اداری برای آنها بسیار جالب توجه است.

بسیاری از ESTJ ها مسئول سازمان های خدمات اجتماعی و فعالیتهای داوطلبانه و خیریه هستند، آنها با خوشحالی زمان خود را صرف کارهایی می کنند که آن را باور دارند.

آنها در ضمن از تفریح کردن با دوستان و افراد خانواده و از لطیفه گفتن با آنها لذت می برند.

پیشنهاد: به نقطه نظر دیگران گوش فرا دهید .

راه حل های برنده – برنده پیدا کنید.

تلاشهای دیگران را تایید کنید و به آنها ارزش دهید.

به کارهایی که به درستی انجام می شود مهر تایید بزنید، تنها به چیز هایی که باید اصلاح شوند اشاره بکنید.

با کسانی معاشرت کنید که به روش مستقیم و صریح شما احترام بگذارند و از شما مرعوب نشوند.

محدودیت های واقع بینانه برای خود و دیگران در نظر بگیرید.

بیاموزید که به قدر کافی خوب است یعنی چه؟

از دیگران به همان اندازه که خودتان کار می کنید کار بکشید.

به دیگران نگویید چکار باید بکنید و چکار باید بکنند و فرض را بر این نگذارید که شما می دانید بهترین کار کدام است.

به دل و هراس های توجهتان کنید، تنها به خشمتان توجه ننمایید .

راههایی بجویید که خلق و خوی خود را کنترل کنید.

و اگر می خواهید از روی ناشکیبایی حرفی بزنید کتوجه حرف زدنتان باشید.

از اتاق بیرون بروید و هرگاه عصبانیتتان فروکش کرد بازگردید.

از کنترل کردن دست بردارید و آرام بگیرید.

به مرخصی بروید و کارهایتان را در منزل به حال خود رها کنید.

به نقاط قوت خود توجه داشته باشید.

واقع بینی، توجه به جنبه های علمی، عینی بودن، منطقی بودن، راستی، احساس مسئولیت، قابل اتکا بودن، ناسازگاری، مداومت و توانایی سازمانی.

خصوصیات ایرانیها: ایرانی ها در حس راحت طلبی از اعراب هم بدترند تا فشار نباشد دنبال کار نمی روند .

ایرانی ها قابل پیشبینی نیستند .

ایرانیها انسان های خونگرم هستند.

بسیار دلسوزند و در فعالیت های بشردوستانه در خط مقدم قرار دارند .

ایرانیها عموما بی برنامه عمل می کنند و کلا برنامه ریزی در زندگی شخصی و کارشان چندان نمود ندارد.

ایرانیها می توانند انسانهای موفقی باشند ولی خودشان نمی خواهند و تلاشی هم در این زمینه ندارند.

زنگ تفکر 2: فرصت ها و توانایی های ما چیست؟

* معرفی یک موقعیت شغلی در شهر مشهـد شهر مشهد با توجه به موقعیت مذهبی، فرهنگی، و جغرافیایی خود دارای جاذبه های فراوان و اقلیم خاصّ و کانون توجه تمام ایرانی ها و بلکه مسلمانان و گردشگران خارجی می باشد، به برکت حضور حرم هشتمین اختر تابناک آسمان ولایت و امامت حضرت امام رضا علیه السلام، این شهر به عنوان انتخاب اول اکثر ایرانی هاو همچنین مسلمان های دیگر کشورها برای سفر و زیارت می باشد.

همچنین وجود آثار و ابنیه فرهنگی و باستانی فراوان در مشهد و شهرستان های اطراف جلوه ای خاص به صنعت توریست و گردشگری استان داده به طوری که استان خراسان را جزو چند استان برتر کشور در این صنعت قرار داده است.

در بحث جغرافیایی و اقلیم شناسی هم مشهد مقدّس دارای جذابیت ها و زیبایی های فراوان خاصّ خود است.

وجود ییلاقات و تفرّج گاه های زیبا و بعضاٌ کم نظیر در اطراف و اکناف این شهر هر ساله تعداد فراوانی مسافر را به سوی این شهر روانه می کند.

مقصود از بیان ویژگی ها و نقاط قوّت شهرمان مشهد در این بخش از پروژه برشمردن مشاغل و حِرَف بسیار زیادی است که با توجه به ویژگی های برشمرده شده می تواند در این شهر وجود داشته باشد.

مشاغلی که با ارتباط مستقیم و یا غیرمستقیم با حضور زائران و مسافران و گردشگران دارد و یا با توجه به اقلیم خاصّ و یا شرایط صنعتی منحصر به فرد مشهد می تواند پدیدار شود.

من برای زنگ تفکر 2 به جای یک شغل دو شغل را معرفی خواهم کرد که هر دو در ارتباط مستقیم با ویژگی های ذکر شده مشهد می باشد: شغل اول: راهنمای گردشگران و زائران در شهر مشهد و اطراف است.

از آنجایی که شهر مشهد دارای نقاط دیدنی و باستانی و مذهبی بسیار زیادی است و با عنایت به وسعت بالا این شهر و پراکندگی این آثار در سطح شهر و حومه می طلبد که افرادی به عنوان راهنما در طول حدّت حضور یک گروه و یا تور مسافرتی در مشهد پا به پای آنهاست.

به معرفی و نشان دادن این آثار و ابنیه به گردشگران اقدام نمایند.

چند نقطه قوّت را در این شغل می بینم که برمی شمارم.

اول اینکه در این شغل اوقات فراغت بسیاری وجود دارد که شاغل می تواند علاوه بر این کار یک شغل جانبی دیگر هم داشته باشد.

دوم این که چون فرد شاغل در این حرفه از یک طرف با مسافران و گردشگرانی سروکار دارد که شاید بار اوّلی است که به مشهد می آیند و هیچ آشنایی با سوغاتی ها و صنایع دستی و یا محصولاتی که مختصّ این شهر باشد را ندارد و از طرف دیگر با فروشندگان و یا صاحبان صنایعی سروکار دارد که در ارتباط مستقیم با بحث سوغات و صنایع دستی و صنایع مربوط به مشهد هستند، می تواند با تعامل خوب و سازنده با دسته دوم نسبت به معرفی گردشگران و توریست ها به آنها برای خرید سوغات یا صنایع دستی درآمد دیگری (پورسانت فروش) هم کسب کند.

یکی از دوستان من به این حرفه مشغول است و علاوه بر درآمدی که از این طریق و سازمان میراث فرهنگی و گردشگری کسب می نماید پورسانت های بسیار خوبی هم برای معرفی گردشگر (مشتری) به فروشندگان عایدش می شود.

جالب اینجاست که گاهی اوقات درآمد ناشی از پورسانت ها بیشتر از درآمدی است که از طریق تورها و کاروانها و یا سازمان میراث فرهنگی و گردشگری عایدش می شود.

به طور متوسط درآمدش در مواقع پیک کاری که عموماً عید نوروز و ایام تابستان است، به ماهیانه 5/1 میلیون تومان می رسد.

یکی دیگر از مشاغلی که در این قسمت، قصد معرفی آن را دارم، اجاره منزل، سوئیت و آپارتمان به مسافران است که چند سالی رونق خوبی در مشهد داشته است و اقبال مسافران و زائران به این بخش هم قابل توجه بوده است.

در این شغل می توان به دو صورت کسب درآمد کرد: اول، صاحبان ملک که ملک خودشان را به اجاره می دهند.

و دوم، واسطه ها که نقش اصلی را در جذب مشتری ایفا می کنند.

برای انجام پروژه ام به سراغ یکی از افرادی که نقش واسط و جذب مشتری دارند رفتم و سؤالاتی در زمینه نحوه انجام کارش و میزان درآمدی که کسب می کنند از ایشان پرسیدم که برایم بسیار جالب بود.

البته ناگفته نماند که خیلی ها حاضر به پاسخگویی به سؤالاتم نبودند و با استفاده از ترفند و شگرد خاصّی به جواب سؤالاتم رسیدم.

از ایشان پرسیدم: نحوه انتخاب و جذب مشتری شما به چه صورت است؟

ـ ما عموماً در مبادی ورودی شهر و یا در اطراف حرم و یا نقاط دیدنی و باستانی مشهد می ایستیم و با در دست داشتن یک پلاکارد با عنوان (منزل، سوئیت، آپارتمان) نسبت به جذب مشتری اقدام می کنیم.

در نگاه اول به پلاک ماشین دقت می کنیم تا مطمئن شویم مسافر است و یا توجه زیادی به تاکسی های در حال عبور می کنیم.

اگر مسافر درون تاکسی مسافر و زائر باشد، به سویش می رویم.

ما در کارمان توجه زیادی به لهجه ها داریم و هستند افرادی در کار ما که زبان عربی و انگلیسی را خوب صحبت می کنند.

سپس موارد املاکی را که به ما سپرده اند با لیست قیمت ها و ویژگی ها به آنها معرفی می کنیم.

میزان پورسانتی هم که می گیریم بسته به موقعیت مکانی ملک، امکاناتش و همچنین میزان مدّت اجاره به مشتری دریافت می کنیم.

درآمدها هم متفاوت است.

در ایام پیک کاری روزانه بین 50 تا 300 هزار تومان درآمد داریم.

بخش دوم صاحبان املاک هستند که آنها از درآمد بیشتری برخوردار می شوند.

چون مدّت اقامت مسافر و بالطّبع مدت زمان اجاره پائین است کرایه ها هم نسبتاً بالا است.

جالب اینجاست یک سوئیت یا منزل در اطراف حرم می تواند تا ماهیانه چندین میلیون تومان درآمد عاید صاحبش کند.

پایان زنگ تفکر 2 *** زنگ تفکر 3: «داشته ها و انباشته ها» ـ چگونگی استفاده از داشتـه ها و انباشته ها و تبدیل آنها به یک فرصت یکی از داشته ها بیان برتر و تسلط در کلام و گفتار است.

از این داشته می توان در سخنرانی، اجرای برنامه ها مانند مجری گری ـ ایجاد ارتباط قوی تر با مخاطب (مانند مشتری، ارباب رجوع) کار در بخش روابط عمومی شرکت ها، ادارات، ارگانها ـ ، بازاریابی قوی، و موارد بی شمار دیگر استفاده کرد.

من با استفاده از این عنایتی که خداوند بر من مرحمت داشته تقریباً از سال 1374 در بسیاری از مراسمات مختلف در بخش اجراء، یا مجری گری برای نهادهای گوناگون مانند: دانشگاه آزاد اسلامی (دانشکده فنی مهندسی)، سازمان مدارس غیرانتفاعی سما، اداره آموزش و پرورش شهرستان تربت جام، اداره فرهنگ و ارشاد اسلامی و مدارس و مهدهای مختلف شهر دعوت شده و کسب درآمدی هم داشته ام.

ـ یکی دیگر از داشته ها می تواند معلولیت افراد باشد.

بر خلاف اکثر افرادی که می پندارند معلولیت از پیشرفت جلوگیری می کند عقیده دارم با وجود معلولیت می توان به اهدافی رسید که در انسان های سالم شاید امکان دست رسی وجود نداشته باشد.

و شعور معلولیت محرومیّت نیست بلکه محدودیت است، نمود پیدا می کند.

چگونگی تبدیل به یک فرصت: در جامعه امروز ما و پس از پایان جنگ تحمیلی توجه خاصّی به معلولین و جانبازان شده است.

افراد باهوش و زرنگ می توانند در کوتاه مدت زمان این محدودیت خود را تبدیل به یک فرصت در جهت پیشرفت و کسب درآمد کنند.

با توجه به شرایط ویژه ای که ادارات کار و امور اجتماعی ـ بهزیستی و کمیته امداد به مقوله اشتغال زایی معلولین داشته، می توان گفت: ایجاد یک کسب و کار تازه و اشتغال زایی در معلولین با کمی تلاش بیشتر به مراتب سریع تر از افراد عادی به ثمر خواهد نشست.

ـ یکی دیگر از داشته های ما جسارت در انجام امور همراه با قدرت بالای تعامل با دیگران می تواند باشد.

برای تصدیق این گفتار اشاره می کنیم به آقای کیم وو چونگ رئیس کارخانجات دوو.

آقای کیم به جای این که صحنه گردان یک نمایش انفرادی باشد با استخدام بیش از 000/90 کارمند و افزودن روحیه خلاق و جسورانه خود به آن ها کارآیی خود را چندین برابر کرده است.

ـ یکی دیگر از داشته های ما، نقاط ضعف ماست.

برخی اوقات همین نقاط ضعف می تواند برای انسان ارزش افزوده ایجاد کند.

مثلاً افرادی که حس بویائی ضعیفی دارند بهتر می توانند در محیط های با بوهای نامطلوب مثل کارخانه کمپوست به فعالیّت مشغول شوند.

«حرکت در مسیری نو کمکت می کنــد که پنیر تازه (هــدف نو) پیدا کنی» «اسپنسر جانسون» پایان زنگ تفکر 3 *** زنگ تفکر چهارم: «چگونگی تبدیل فرصت ها به یک شغل» برای این بخش از پروژه، بنده شغل خودم را به عنوان یک فرصت که تبدیل به یک شغل شده، انتخاب کرده ام.

فعالیت من در بخش صنعت در مقوله بسته بندی است.

شامل مشاوره، طراحی و اجراء مدل های بسته بندی با استفاده از جدیدترین مِتُد روز دنیاست.

کلاً فعالیت ها در این حرفه به چند بخش تقسیم می شود: مشاوره: در این بخش ما در تعاملی سازنده با تولیدکنندگان محترم در تمام بخش های تولید اعم از مواد غذایی، آرایشی بهداشتی، صنایع خودرو، صنایع تبدیلی، لوازم خانگی، صنایع پلاستیک و ...

با بهره گیری از جدیدترین روش هاو مدل های روز بسته بندی در دنیا، یک یا چند مدل بسته بندی به تولیدکننده محترم جهت کالای تولیدی آنها ارائه می دهیم.

ـ طراحی: پس از انتخاب مدل بسته بندی نسبت به طرّاحی مدل اقدام می شود.

ممکن است ارائه طرح یا به صورت ساخت ماشین آلات مربوطه بسته بندی باشد و یا به صورت ارائه خدمات فنی بسته بندی ـ اجـراء: بخش پایانی اجراء فرم بسته بندی می باشد.

همان طور که در بخش طراحی اشاره شد ارائه طرح ممکن است به یکی از دو صورت ذکر شده انجام شود.

در اغلب موارد توجیه اقتصادی ایجاب می کند که ماشین آلات بسته بندی به مشتری عرضه شود تا خودشان نسبت به بسته بندی در محل تولید اقدام کنند.

در پاره ای از موارد هم به علّت عدم توجیه اقتصادی (مانند: پائین بودن تیراژ تولید، دستمزد اپراتور دستگاه بسته بندی، هزینه های دستگاه و غیره) اجراء طرح به صورت ارائه خدمات بسته بندی در خارج از محل تولید ـ (کارگاه های بسته بندی) انجام می شود.

در این قسمت برای آشنایی بیشتر شما با این حرفه بخش هایی از محصولات تولیدی این واحد را ملاحظه خواهید فرمود: نمونه ای از محصولاتی که به صورت ارائه خدمات به مشتری ارائه می شود..نمونه ای از ماشین آلات بسته بندی تولیداین واحد پیشرفت در این حرفه به عوامل گوناگونی بستگی دارد که به چند مورد اشاره می نمائیم: ـ ارائه طرحی جامع، شکیل، مستحکم در عین زیبایی ـ ارائه طرح در کوتاه ترین زمان ممکن ـ اجراء طرح در زمان مقرر (جهت خوش قولی) ـ بالا بودن سطح کیفی طرح اجرایی ـ گارانتی و خدمات پس از فروش معتبر و به موقع.

ما در حرفه خودمان اصلی را به عنوان ارکان اصول پیشرفت پذیرفته ایم که بهترین تبلیغات خود مشتری است.

بیشتر مشتریان ما نه از راه تبلیغات بلکه از کانال مشتری های گذشته به ما مراجعه می نمایند.

از جمله مزیت هایی که می توانم از این حرفه نسبت به مشاغل دیگر بیان کنم به شرح ذیل می باشد: ـ در دنیای امروز که زندگی انسان ها روز به روز به سمت ماشینی شدن پیش می رود، اقبال مردم به سمت استفاده از اجناس بسته بندی شده و فانتزی بیشتر شده، این امر در کشور ما نیز در حال نهادینه شدن است.

پس این شغل می تواند جایگاه ویژه ای در نزد عموم به ویژه صاحبان صنایع و تولید کنندگان و در نهایت مصرف کننده که عموم مردم هستند، دارد.

ـ به دلیل تنوّع در کار، زمینه های مساعد فراوانی برای پیشرفت و درآمدزایی فراوان در این حرفه وجود دارد.

ـ چون ارائه خدمات در این بخش امری تخصّصی است، نیاز مبرمی از سوی تولیدکننده به این بخش احساس می شود.

و همین مسئله باعث ایجاد یک فضای درآمدزایی بزرگ همراه با موقعیّت ممتاز شغلی در بین تولیدکنندگان می شود.

در بحث نوآوری و ایده های نوآورانه در کار باید به این مطلب اشاره شود که به دلیل تنوّع در محصولاتی که جهت طرّاحی نوع بسته بندی به این بخش محوّل می شود.

هر روز با ارائه طرحی نو در بسته بندی می توان اقبال عمومی برای خرید محصول تولید شده را افزایش داد.

عدّه ای از این تغییرات در زندگی روزمره ما ملموس است که در این بخش به تعدادی از ایده های نوآوری در صنعت بسته بندی که در نمایشگاه ها عرضه می گردد توجه نمائید.

در پایان زنگ تفکر چهارم به این مطلب اشاره می کنیم که من به دلیل علاقه ای که به این بخش از صنعت داشته ام این شغل را انتخاب کردم و به دلیل نو بودن این حرفه در استان خراسان آینده مطلوب و پررونقی پیش بینی می نمایم.

«تا زمانی که همــه راه های ممکن را بررسی نکرده ایــد، هرگز نبایــد تصمیم پایانی را بگیریــد» «کونوسوکی ماتسوشیتا» زنگ تفکر 5: ساختن یک مدل کسب و کار برای یک حرفه برخی از محصولات این بخش به دلیل وجه اشتراک در نوع بسته بندی انواع محصولات شرکت های تولیدی به صورت روتین و از قبل تولید می شود و در هنگام خرید محصول فوق، نیاز به بستن قرارداد مدّت دار برای تحویل کالا نیست و عملاً محصول تولید شده تبدیل به پول و ارزش افزوده می شود ولی در محصولاتی که بنا به سفارش مشتری آماده می شود برای تبدیل شدن به پول، نیاز به زمان دارد.

توجـه: برای ایجاد ارزش افزوده و درآمد بیشتر ما مدّتی است که طرحی جدید و نو را به اجرا گذاشته ایم که بسیار هم خوب و مطلوب جواب داده است.

* ـ در بخش ساخت ماشین آلات بسته بندی قبلاً از نیروی بیشتری برای ساخت استفاده می شد تا کارهای بیشتری از مراحل ساخت در محیط کارگاه انجام شود.

این مسئله مستلزم هزینه های بیشتر و مدیریّت سنگین تر در کار می بود و این مسئله روند تولید را با کندی مواجه کرده بود.

ولی با اجرای این طرح بیشتر کارهای مربوطه در بیرون کارگاه انجام می شود و فقط مونتاژ قطعات در محیط کار انجام می گردد.

این مسئله روند تولیدات ما را افزایش داده و میزان رضایتمندی مشتری را نسبت به تحویل به موقع محصولاتمان افزایش داده است.

ناگفته نماند در این مسیر رده های مختلف را امتحان کردیم که نتیجه بخش نبود.

رابرت برنز می گوید: بهترین ترفندهای هوش و آدم ها اغلب ناکام می ماند، ولی با پیگیری های فراوانی که به عمل آوردیم توانستیم نتیجه مطلوب در تولید بگیریم.

با اجرای این طرح ضمن کاهش قابل توجه هزینه ها سطح درآمد شرکت افزایش یافته است.

رده های فروش محصولات: ما در این بخش هم از یک ایده نوآورانه استفاده کرده ایم که منجر به افزایش تولید و افزایش درآمد شده.

استفاده از واسطه: تا حدود 2 سال پیش درآمدها ناشی از فروش مستقیم محصول به مصرف کننده بود.

این مدل فروش نیاز به بازاریابی گسترده، تبلیغات فراوان، و سروکار داشتن با خیل عظیم مشتریان داشت.

ضمن این که اقبال چندانی نسبت به هزینه ها در جذب مشتری نداشتیم.

اما مدتی است که بیشتر محصولاتمان را با استفاده از حضور واسطه ها به مشتریان عرضه می نمائیم و باعث شده علاوه بر افزایش تولید دستیابی به پول و درآمد هم آسان تر شده زیرا به جای سروکلّه زدن با خیلی افراد، وجه محصولاتمان را از یک یا چند نفر محدود دریافت می کنیم.

آقای چونگ می گوید: «اگر سود هر معامله ای را با دیگران قسمت کنید، در درازمدت معاملات بیشتری خواهید داشت.» باید به یاد داشته باشیم آسایش فرزنـدان ما ثمـره تلاش امروز ماست.

«بچّــه، میــوه از درختی می چینــد که پـدربزرگش آن را کاشتــه است» کیم ووچونگ تیپ شما : ESTJتیپ شما : ESTJتیپ شما : ESTJتیپ شما : ESTJتیپ شما : ESTJتیپJTSEدرصد5520510