خلاصه اجرایی (مدیریتی):
اگر منظور از مدیریت اجرایی جلب مشتری باشد می توان با ارائه اجناس با قیمت کمتر، بیشتر مشتری جلب نمود و اگر منظور طریقه ی مدیریت در داخل کارگاه باشد می توان با مشورت با شاگردان و دیگران که مرتبط با شغل می باشند در مدیریت داخلی موفق تر بوده و اجناسی که از لحاظ رنگ و کیفیت بالاتر باشند با معرفی آن به مشتریان آنها را در خرید راهنمایی نمود چون برخی از مشتریان فقط به ارزانی و برخی به رنگ آن توجه دارند و از کیفیت اجناس هیچ گونه اطلاع ندارند.
همه ی شرایط موجود ذکر شده را می توان جمع بندی نمود و با یک تصمیم خوب در مدیریت کارگاه موفق بود.
بخش اولیه (نمای ذهنی):
بیان آرمان های کسب و کار:
هدف ایجاد اشتغال و کسب درآمد و شغلی است که نسبت به مشاغل آزاد دیگر در بین جامعه از مشاغل پردرآمد و ایجاد فردی بزرگ و با توان از لحاظ مالی در اذهان مردم جامعه می باشد.
بیان ماموریت کسب و کار:
در این کسب و کار مأموریت بیشتر نمودن اجناس و تنوع اجناس با توجه به سلایق و علایق مردم جامعه می باشد.
برنامه مدیریتی و سازمندهی
معرفی شرکاء و سهامداران
نام و نام خانوادگی میزان آورده درصد سهام آدرس و شماره تلفن
1- محمد لطفی 000/000/400 ریال 100٪ کوی یغما – خ زضوی
حجم کا آورده شرکاء
معرفی تیم مدیریت
نام و نام خانوادگی سمت تحصیلات تجربه آدرس و شماره تلفن
1- محمد لطفی صاحب کار پنجم 16 سال کوی یغما
2- حسن لطفی شاگرد فوق دیپلم 6 سال خ کاشمر رو به روی شاد مهرک
معرفی تیم مشاوره
نام و نام خانوادگی سمت تحصیلات تجربه آدرس و شماره تلفن
1- محمد لطفی صاحب کار پنجم 16
2- حسن لطفی شاگرد فوق دیپلم 6
3- حسین لطفی برادر پنجم -
مزیت های رقابتی مدیریتی
چون شغلی است که در آن صنایع درآمدی جانبی زیادی برای دیگران به وجود می آورد و هرچه در بین افراد جامعه و مهندسین و معماران و انبوه سازان از لحاظ اخلاقی و کیفیت جنسی و قیمت پایین تر بهتر برخورد نماید نسبت به مدیران دیگر سنگ فروشی جلب توجه بیشتر نموده و در مدیریت کارگاه موفق تر می شوی.
چون شغلی است که در آن صنایع درآمدی جانبی زیادی برای دیگران به وجود می آورد و هرچه در بین افراد جامعه و مهندسین و معماران و انبوه سازان از لحاظ اخلاقی و کیفیت جنسی و قیمت پایین تر بهتر برخورد نماید نسبت به مدیران دیگر سنگ فروشی جلب توجه بیشتر نموده و در مدیریت کارگاه موفق تر می شوی.
توصیف کسب و کار معرفی کسب و کار شغلی است که در بین افراد اجتماع نسبت از مشاغل آبرومند به شمار می آید.
معرفی محصول یا خدمت تنوع محصولات زیاد می باشد و نوع سنگی که در شهرهای کشور پراکنده است نسبت به سرمایه ها و مکان می توان آورد بیشتر این سنگهایی که در نیشابور مورد استفاده قرار می گیرد نی ریز، کلاته قدم، گناباد، گرانیت که انواع مختلف دارد- سمیرم- علی گودرز- ارباب- بجستان- تربت- *** و...
تحلیل صنعت شغلی است که نسبت به بازارهای تقاضا در سطح شهر می توان کسب و درآمد خوبی نمود و ایجاد اشتغال بوجود آورد.
نقاط ضعف اساسی 1- نداشتن بازاری مناسب برای خرید اجناس 2- تفاوت قیمت ها در طول سال و نداشتن درجه بندی مشخص 3- نداشتن پشتیبانی و حمایت دولت 4- چون شغلی است که نسبت به کالا جایگزین دارد معمولاً در پاره ای مواقع از رکود بازار هزینه هایی محتمل می شوید.
مدل کسب و کار نقاط قوت اساسی 1- با توجه به سرمایه گذاری و تنوع جنس می توان درآمدهای مختلفی بدست آورد.
2- ایجاد اشتغال برای دیگران تهدیدات قابل ملاحظه 1- اگر قیمت اجناس بیش از حد بالا رود باعث بی رقبتی افراد برای استفاده از سنگ برای ساختمان خودش می شود و چون کاشی و سرامیک و پوشش های مصنوعی دیگری در جامعه موجود می باشد ممکن است که ورشکست شوی.
فرصت های قابل ملاحظه 1- چون شغلی است که نسبتاً فصلی محسوب می شود می توان در فصل های مختلف سال نهایت استفاده را نمود.
برنامه بازار و بازاریابی توصیف بازار (شامل بخش بندی بازار، بازار هدف، جایگاه محصول و...) در فصل های مختلف می توان از بازار نهایت استفاده را نمود مثال در فصل تابستان اوج تقاضا و در فصل زمستان کمترین فروش را و بیشترین عرضه از جانب کارخانه های سنگبری را می توان داشت که نسبت به فصول می توان با کم و زیاد کردن قیمت نهایت استفاده را نمود.
تحلیل رقبا (تعداد رقبا، رقبای بالقوه، توان رقبا، موانع ورود و خروج و...) رقبا در سطح شهرستان حدوداً 30 نفر دارای انبار و حدوداً 15 نفر بدون انبار که غالباً سنگکار می باشند وجود دارد که آنهایی که دارای انبار می باشند از رقبای بالقوه و توان رقابتی بالایی برخوردار می باشند و موانع ورود و خروج در بعضی از زمانها در شهرهای تولید سنگ وسیله حمل و نقل کمبود بوده و همین باعث از دست دادن مشتری به علت نرسیدن جنس می شود.
استراتژی بازاریابی 1- استراتژی محصول چون محصولی است که تنوع زیاد دارد محصولی در شهرستان که بیشترین استفاده را و سلایق و علایق را برآورده می کند می توان تهیه نمود تا فروش زیادی داشت.
2- استراتژی قیمت هرچه سرمایه بیشتری داشته باشی و خریدهای کلی و بجا داشته باشی می توان محصولی با قیمت کمتر و کیفیت بالاتر تهیه نمود و در اختیار مشتری قرار داد.
3- استراتژی مکان اگر از لحاظ شهرداری مشکلی بوجود نیاید می توان مکان هایی که از لحاظ توسعه شهر به آن قسمت ها می باشد تهیه نموده و اجناس خود را عرضه نماییم.
4- استراتژی توزیع توزیع با قیمت مناسب و بارگیری و تخلیه مناسب می تواند نظر مشتریان دیگر را بیشتر جلب نماید.
5- استراتژی جذب مشتری کیفیت بالای اجناس و قیمت پایین آنها می تواند مشتری بیشتری جذب نماید.
برآورد میزان تقاضای بازار (برای یک و دو سال آینده) برآورد میزان عرضه رقبا (برای یک و دو سال آینده) برآورد سهم بازار و میزان عرضه (برای یک و دو سال آینده) برنامه عملیاتی (تولید) توصیف محصولات و خدمات (از بعد فنی) شغلی است که هرچه دستگاه های پیشرفته تر و مجهزتری داشته باشی از لحاظ رضایت مندی مشتری و سرعت کار موفق تر می باشی.
توصیف فرآیندهای تولید یا ارائه خدمات (مزایای رقابتی فرآیند و پرسنل تولیدی) رقابتی بدون اجناس باعث می شود که اجناس با قیمت پایین تر و کیفیت بالاتر تهیه شوند.
الف: هزینه های ثابت تولیدی مساحت ساختمانی مورد نیاز هزینه زمین مورد نیاز هزینه ساختمان مورد نیاز ابزارآلات و وسایل فنی و آزمایشگاهی ماشین آلات و تجهیزات وسایط نقلیه وسایل اداری و کارگاهی هزینه های پیش بینی نشده و متفرقه بخش «1» استهلاک هزینه های سرمایه ای ثابت نیروی انسانی مورد نیاز سوخت و انرژی (شامل آب، برق و سوخت) تعمیرات و نگهداری جمع کل سرمایه گذاری منابع تامین سرمایه محاسبه بهای تمام شده در ظرفیت کامل برآورد درآمد فروش صورت حساب سود و زیان سال اول تحلیل مالی (شامل تحلیل نقطه سر به سر، نرخ بازگشت سرمایه، نرخ بازده داخلی و...) هرچه سرمایه گذاری در این شغل و تنوع اجناس بیشتر باشد و اجناس بیشتری تهیه نماییم در نتیجه فروش بیشتر و سود بیشتری حاصل می گردد.
ریسک ها، مشکلات و مفروضات اساسی می توان در فصل زمستان که فرصتی کمتری داریم اجناس بیشتر با قیمت مناسب تری تهیه نمود ولی به خاطر بدی آب و هوا مشکلاتی در حمل و نقل به وجود می آید.
پیشنهادها می توان با انباری حتی کوچک در فصلهای کار با تهیه اجناس پرفروش کسب و کاری کوچک راه اندازی کرد با سرمایه ای حدوداً یکصد میلیون ریال اولیه انباری کوچک با اجناس کم تهیه نمود تا به مرور اجناس بیشتری تهیه نمود و پیشرفت کرد.
نام و نام خانوادگیمیزان آوردهدرصد سهامآدرس و شماره تلفن1- محمد لطفی000/000/400 ریال100٪کوی یغما – خ زضویحجم کا آورده شرکاءحجم کا آورده شرکاءحجم کا آورده شرکاءحجم کا آورده شرکاء نام و نام خانوادگیسمتتحصیلاتتجربهآدرس و شماره تلفن1- محمد لطفیصاحب کارپنجم16 سالکوی یغما2- حسن لطفیشاگردفوق دیپلم6 سالخ کاشمر رو به روی شاد مهرک نام و نام خانوادگیسمتتحصیلاتتجربهآدرس و شماره تلفن1- محمد لطفیصاحب کارپنجم162- حسن لطفیشاگردفوق دیپلم63- حسین لطفیبرادرپنجم- نام محصولات مقدارمیزان بازار بالقوهمیزان بازار بالفعل سال قبلمیزان بازار بالفعل جاریمیزان بازار بالفعل یکسال آیندهتعدیل بر مبنای تحقیق و مشاهده1- سنگ نی ریزالی بیشتر- 20003000 متر مربع4000 متر مربع5000 متر مربع4500 متر مربع2- سنگ گرانیتالی بیشتر- 10002000 متر مربع3000 متر مربع4000 متر مربع3500 متر مربع نام رقبا مقدارمیزان بازار بالقوهمیزان تولید سال قبلمیزان تولید سال جاریمیزان تولید یکسال آیندهتعدیل بر مبنای تحقیق و مشاهده1- به بالا- 2000 متر مربع25002000 متر مربع3000 متر مربع4000 متر مربع3500 متر مربع2- به بالا- 3000 متر مربع35003000 متر مربع4000 متر مربع5000 متر مربع4500 متر مربع3- به بالا- 4000 متر مربع45004000 متر مربع5000 متر مربع6000 متر مربع5500 متر مربع4- به بالا- 5000 متر مربع55005000 متر مربع6000 متر مربع7000 متر مربع6500 متر مربع نام محصول مقدارمیزان بازار بالقوهمیزان عرضه رقباسهم مانده بازارمیزان عرضه یکسال آیندهتعدیل بر مبنای تحقیق و مشاهده1- سنگ نی ریزبه بالا- 2000به بالا- 4000 متر مربع-0-4000 متر مربع3500 متر مربع2- سنگ گرانیتبه بالا- 1000به بالا- 3000 متر مربع-0-3000 متر مربع2500 متر مربع فضای تولیدی مورد نیاز (شامل ایستگاه های کار و انبارها)فضای تولیدی مورد نیاز (شامل ایستگاه های کار و انبارها)فضای تولیدی مورد نیاز (شامل ایستگاه های کار و انبارها)فضای تولیدی مورد نیاز (شامل ایستگاه های کار و انبارها)فضای تولیدی مورد نیاز (شامل ایستگاه های کار و انبارها)فضای تولیدی مورد نیاز (شامل ایستگاه های کار و انبارها)ایستگاه کاری (انبار)فضای مورد نیاز ماشین آلاتفضای مورد نیاز مواد اولیهفضای مورد نیاز اپراتورهاجمع فضای مورد نیازفضای مورد نیاز ضربدر 5/11- به بالا- 200متر مربعبه بالا- 20 متر-100-4به بالا- 250به بالا- 375 متر2-3-4-5-جمع مساحت تولیدی مورد نیازجمع مساحت تولیدی مورد نیازجمع مساحت تولیدی مورد نیازجمع مساحت تولیدی مورد نیاز فضای اداری مورد نیاز (شامل ساختمانهای اداری، رفاهی، نگهبانی، مسکونی و تاسیساتی)فضای اداری مورد نیاز (شامل ساختمانهای اداری، رفاهی، نگهبانی، مسکونی و تاسیساتی)فضای اداری مورد نیاز (شامل ساختمانهای اداری، رفاهی، نگهبانی، مسکونی و تاسیساتی)عنوان بخش اداریتعداد کارکنانمساحت مورد نیاز به متر مربع1- 4 تا اتاق 2 اتاق2 نفر و بیشتربه بالا- 250 متر مربع2-3-4-5- شرحمتراژ مورد نیازبهای هر متر مربعبهای کل1- محوطهبه بالا – 200قیمت به موقعیت جغرافیایی متفاوت000/000/250ریال2- ساختمانبه بالا -300 متر000/000/100 ریالجمع کل شرحمتراژ مورد نیازبهای هر متر مربعبهای کل1- ساختمان اداری20 متر000/000/100جمع کل اقلام مورد نیازتعدادهزینه واحدهزینه کل------ نوع تجهیزاتمشخصات فنیکشور سازندهتعدادقیمت واحدهزینه گمرکیهزینه کل1- دستگاه برش000/000/1 تومان2- چرخ سنگ00/200 تومانجمع هزینه ماشین آلات و تجهیزاتجمع هزینه ماشین آلات و تجهیزاتجمع هزینه ماشین آلات و تجهیزاتجمع هزینه ماشین آلات و تجهیزاتجمع هزینه ماشین آلات و تجهیزات نوع وسایطهزینه کل1- وانت پیکان000/500/32- نیسان000/000/5 شرح وسایلمشخصات فنیتعدادقیمت واحدقیمت کلهزینه حمل و نصبهزینه کل1- میز000/300000/3002- صندلی000/50000/5003- کامپیوتر000/000/5000/5004- لوازم التحریر000/000/1000/10جمع هزینه ماشین آلات و تجهیزاتجمع هزینه ماشین آلات و تجهیزاتجمع هزینه ماشین آلات و تجهیزاتجمع هزینه ماشین آلات و تجهیزاتجمع هزینه ماشین آلات و تجهیزات000/400/1 شرحمحاسباتمبلغ کل1- هزینه های شکستن سنگها و...سالانه000/000/20جمع هزینه های پیش بینی نشدهجمع هزینه های پیش بینی نشده000/000/20 شرحاز جدولکل هزینهمبنای استهلاکاستهلاک سال اول1- ماشین آلات و تجهیزاتمربوطه000/000/120ریال2- وسایط نقلیهمربوطه000/500/8 ریال3- وسایل اداری و کارگاهیمربوطه000/400/1جمع عنوان شغلتعداد نفر لازم در هر شیفتتعداد شیفتجمع تعداد نفرات لازمحقوق و دستمزد سالیانهحقوق و دستمزد سالیانه (15 ماه)1- کارگر121پایه حقوق دولتی000/800/21- کارگر121پایه حقوق دولتی000/800/2جمع هزینه های نیروی کارجمع هزینه های نیروی کارجمع هزینه های نیروی کارجمع هزینه های نیروی کار000/000/56 شرحواحدمصرف سالانههزینه هر واحدهزینه کل1- برق مصرفی000/300000/3002- آب مصرفی000/150000/1503- نفت000/500000/500حجم کلحجم کل000/950000/950 شرحدرصدمبلغ کل هزینه1- ماشین آلات و تجهیزات10%000/5002- وسایل اداری و آزمایشگاهیجمع کل000/500 شرحمیزان انجام شدهمقدار ماندهجمع هزینهسرمایه گذاری ثابت:000/000/400 ریال000/000/400000/000/100 ریال شرحمبلغدرصدسرمایه اولیه سهامدار000/000/40100% شرحاز جدولمبلغدرصدمواد اولیهمواد اولیه000/000/400100%حقوق و مزایای کارکناننیروی انسانی000/3001%هزینه سوخت و انرژیسوخت و انرژی000/9503%هزینه تعمیر و نگهداریتعمیر و نگهداری000/5005/1%هزینه های پیش بینی نشدهجدول بخش «1» و «2»000/000/20050%جمع کل هزینه های تولید در ظرفیت کاملجمع کل هزینه های تولید در ظرفیت کامل............................................بهای تمام شده یک واحد محصولبهای تمام شده یک واحد محصول............................................
نام محصولواحدمیزان تولیدقیمت فروشدرآمد فروشنیرپز1500 متر-متغیر000/000/30 ریال شرحتوضیحاتمقدارفروش هزینه تمام شده کالای فروش رفته سود (زیان) ناخالص هزینه های فروش سود (زیان) عملیاتی هزینه بهره سود (زیان) قبل از مالیات مالیات سود (زیان) خالصاز جدول درآمد فروش از جدول محاسبه بهای تمام شده «فروش- بهای تمام شده» از جدول هزینه های فروش «سود (زیان) ناخالص- هزینه های فروش» با کمک جدول تامین منابع سرمایه «سود (زیان) عملیاتی- هزینه بهره» «سود (زیان) قبل از مالیات * نرخ مالیات» «سود (زیان) پس از مالیات»000/000/60 ریال - 000/000/100 - - 000/000/50 - 000/000/6 - 000/400/4 ریال