در مورد بازاریابی باید بگویم که این فعالیت واقعاً یک علم محسوب می شود علت اصلی آن هم این است که پروانه بهره برداری گرفتن و استخراج و طراحی و … در معدن یک طرف و بازاریابی هم یک طرف، زیرا حیات کاری یک معدن تا زمانی است که بازار آن نیز وجود داشته باشد.
در این علم نیز باید با اطلاعات معتبر و به روز حرکت کرد تا مشکلی بوجود نیاید یکی از مواردی که باید دامش آموختگان این رشته توجه داشته باشند این است که در بازاریابی باید براساس آنالیزهای میانگین واقعی بازار مصرف پیدا کرد به عنوان مثال یک رگه را که تغییرات آن زیاد نیست (از نظر شیمیایی) در نظر می گیریم.
برای فروش این رگه باید از جاهای مختلف این رگه نمونه برداری کرد.
فرضاً 100 کیلوگرم سپس این مقدار را پودر کرد و مخلوط کرد و در نهایت 4 کیلوگرم به عنوان نمونه متوسط برداشت و این نمونه را برای X - R - F فرستاد.
هر چقدر این کار با خطای کمتری صورت گیرد.
در معاملات می توان مطمئن عمل کرد.
چون معامله کننده هم می داند در آنالیز متوسط درصدها تا چند دهم تغییر می کند.
و مصرف کننده هم از کامیونهای ارسالی از
معدن چند نمونه برمی دارد و پودر می کند و آزمایش انجام می دهد.
که اگر خطای آزمایش مصرف کننده نیز کم باشد.
جواب آزمایش تولید کننده و مصرف کننده نیز بسیار به هم نزدیک خواهد بود.
و مشکلی بوجود نخواهد آمد.
یکی از مسائلی که باید به آن نیز توجه شود مسأله هزینه های کلی معدن است.
زیرا در این معدن برای چند مجتمع ماده فرستاده می شود ولی برای بعضی کارخانه ها مثل سیمان ماده ای فرستاده نمی شود.
(با وجود درخواست از طرف کارخانه سیمان) چون قیمت پیشنهادی این کارخانه بسیار پایین است و این کار برای معدن سود آور نمی باشد.
و در این زمینه هزینه های کلی معدن مطرح می شود.
برای همین هزینه های کلی این معدن خلاصه وار گفته می شود.
برآورد هزینه های عملیاتی اجرای طرح
هزینه های عملیاتی شامل :
1- هزینه های ثابت معدن که این هزینه ها جزء سرمایه گذاری اولیه جهت راه اندازی معدن مورد نیازمی باشد.
2- هزینه های جاری معدن : هزینه هایی که جهت راه اندازی معدن پیش بینی می شود که بشرح هر کدام از هزینه های فوق بشرح ذیل می پردازیم:
1-1- هزینه تاسیسات و ساختمان
شرح تأسیسات مشخصات واحد ارزش کل (هزار ریال)
استراحتگاه پرسنل 15 متر مربع 3000
انبار وسایل و لوازم 12 متر مربع 2000
مخزن سوخت 6000 لیتری 3000
مخزن آب سیار 1000 لیتری 2000
جمع 9000
با توجه به اینکه معدن در جوار اثبادی خانقاه واقع شده و کارگران عمدتاً از محل آبادی خواهند بود.
بنابراین جهت استراحتگاه موقت و دفتر معدن و مخازن آب و سوخت مورد نیاز بشرح ذیل خواهد بود.
2-1- هزینه تأمین ماشین
سرمایه گذاری اولیه جت خرید ماشین آلات مورد نیاز بشرح ذیل خواهد بود.
نام دستگاه واحد ارزش کل (هزار ریال)
کمپرسور 160 1 15000000
تراکتور بیلدار 1 35000000
سواری 3 15000000
جمع --- 65000000
3-1 راهسازی
معدن در نزدیکی آبادی واقع شده و نیاز به راهسازی نخواهد بود و از راه ارتباطی آباد استفاده خواهد شد.
2- هزینه های جاری معدن
1-2- هزینه های پرسنلی
شامل حقوق و مزایای پرسنل معدن بوده که با توجه به تعداد افراد شاغل در معدن و دستمزدهای ایشان بشرح ذیل پرداخت خواهد شد.
دستمزد سالیانه : ریال 15800000 * 7 =11060000 0.23 حق بیمه سهم کارفرما ریال 25438000 * 0.23 = 11060000 پاداش و عیدی به ماخذ حداکثر یک ماه حقوق مبلغ 1500000 ریال (9 *1500000) *7/12 =7875000 ریال جمع هزینه های پرسنلی سالیانه : ریال 11060000 + 25438000 + 7875000 =115253000 2-2- هزینه ابزار و لوازم و مواد مصرفی سالیانه این هزینه ها شامل خرید چکش کوهبری و پرفراتور، مته، شلنگ هوای فشرده لوازم ایمنی کارگران و ابزار کار پرسنل معدن و سایره جمعاً به مبلغ 150000000 ریال پیش بینی می شود.
3-2- هزینه سوخت ماشین آلات متفرقه در معدن هزینه های تعویض روغن و گریسکاری و فیلتر مصرفی و نیز سایره برای ماشین آلات گازوئیل سوز و بنزینی به ترتیب 40 درصد و 20 درصد هزینه سوخت پیش بینی می گردد.
ریال + 8400000 *(20/100) = 4480000 (7000000 *(40/100) ریال 15400000 + 4480000 =19880000 4-2- هزینه تعمیر و نگهداری ماشین آلات و تأسیسات ده درصد ارزش ماشین آلات و 5 درصد ارزش تأسیسات از بابت تعمیر و نگهداری در نظر گرفته می شود.
(650000000 *10/100 ) +(150000000 *5/100) = 72500000 5-2 هزینه کرایه بلدوزر با ملاحظه حجم عملیات سالانه، جهت آماده سازی بخشی از معدن برای تجهیز و بهره برداری احتمالاً بطور موردی احتیاج به یک هفته کار و برداری به یک دستگاه بلدوزر استیجاری از نوع D7 باشد که مبلغ 10000000 ریال تعیین می گردد.
6-2- هزینه های متفرقه و پیش بینی نشده 5 درصد کل هزینه های جاری سالانه بعنوان هزینه های متفرقه پیش بینی نشده معدن منظور می شود جمع کل هزینه های جاری سالیانه ریال367633000 سرمایه در گردش 25 درصد هزینه های جاری سالانه معدن برای انجام امورات داخلی بعنوان سرمایه در گردش پیش بینی می شود.
367633000 * (0.25) =91908250 ریال حقوقی دولتی همانطوری که قبلا اشاره گردید قیمت پایه پیشنهادی مزایده ای برای هر تن تالک 6060 ریال بوده که با در نظر گرفتن میزان استخراج سالیانه 6000 تن تالک و نیز با اضافه نمودن 3 درصد منابع طبیعی حقوق دولتی سالیانه : ریال 6060 *6000 = 36360000 ریال 36360000 * (0.03) = 1090800 پرداختی سالانه ریال 1090800 + 36360000 = 37450800 برآورد قیمت تمام شده هر تن تالک استخراجی در پای معدن هزینه های جاری سالانه معدن ریال 367633000 هزینه های مالیات متوسط سالانه (برابر جدول پیوست) ریال 150684000 هزینه استهلاک متوسط سالانه (برابر جدول پیوست) ریال 26974285 جمع ریال 545291285 قیمت تمام شده به ازاء هر تن ریال 545291285 ÷ 6000 = 90881.88 قیمت فروش با ملاحظه کشش بازار مصرفی فعلاً قیمت فروش در طرح 35000 ریال برای هر تن منظور شده است.
سود خالص سالیالنه : 94230000 ریال نتیجه گیری نتیجه ای که باید در این کارآموزی گرفته شود.
دو نوع بود یکی نتیجه ای سطحی گرفتن است که بیشتر انسان در تئوریات سیر می کند و از توان اجرائی خود خبر ندارد.
یعنی اطلاع ندارد که عمل به تئوریات که در کتابها خیلی بحث شده متفاوت از چیزی است که در ذهن دارد.
و خیلی از این آقایان که تئوریهای زیادی را می نویسند و می گویند در عمل نمی توانند این تئوریها را پیاده کنند.
پس یک فرد کارشناس باید قبل از هر تصمیم گیری به جمع آوری اطلاعات بپردازد تا با استناد به این اطلاعات بتواند طراحی و اجرای موفقی داشته باشد.
و مسأله دیگر این که یک کارشناس فنی باید قدرت محاسبه قوی داشته باشد.
و بیشتر سعی کند طریقه کار با اعداد و ارقام و کمیت ها را بداند و کمیت ها را از نظر کمی و کیفی مطالعه کند و مفهوم یک کمیت را درک و لمس کند.
که اگر این کار را انجام دهد دیگر در طراحی و اجرا می تواند قدرت مانور بیشتری داشته باشد.
چون تمام خواص شیمیایی و فیزیکی پارامترها را می داند و اگر مشکلی بوجود آید.
بلافاصله با توجه به اطلاعات قبلی می تواند بهتر تصمیم بگیرد و مشکل را شناسایی و رفع نماید.
شرح تأسیساتمشخصاتواحدارزش کل (هزار ریال)استراحتگاه پرسنل15متر مربع3000انبار وسایل و لوازم12متر مربع2000مخزن سوخت6000لیتری3000مخزن آب سیار1000لیتری2000جمعــــ9000 نام دستگاهواحدارزش کل (هزار ریال)کمپرسور 160115000000تراکتور بیلدار135000000سواری315000000جمع---65000000 عنوان شغلتعداد نفردستمزد ماهیانه (هزار ریال)سرپرست معدن و استادکار12800اپراتور و کمپرسور و حفار12800کارگر ساده5(1500*5 ) = 7500نگهبان11200مسئول فنی11500جمع915800 شرحنوع سوختمصرف سالیانهارزش واحد (ریال)ارزش کل (هزار ریال)کمپرسور 160گازوئیل17500 لیتر2003500تراکتور بیلدارگازوئیل17500 لیتر2003500سواریبنزین10500 لیتر8008400جمعــــــ15400 شرحمبلغ هزینه (هزار ریال)5 درصد هزینه هزینه (هزار ریال)نیروی انسانی1152535762.65ابزار و لوازم مصرفی1500007500سوخت19880994تعمیر و نگهداری725003625کرایه بلدوزر10000500جمع36763318381.65