دانلود تحقیق نقش تبلیغات

مزایا و معایب آگهی در روزنامه
در اغلب کشورها روزنامه یکی از مهمترین وسایل تبلیغ به شمار می رود، ولی در ایران به علت تیراژ کم، ارزش آگهی در روزنامه به مراتب کمتر از استاندارد بین المللی آن است.

مزایای آگهی در روزنامه: فوریت درج آگهی، مهمترین حسن این وسیله تبلیغاتی است و معمولاً می توان در ظرف 24 ساعت آگهی به هر اندازه را در روزنامه چاپ کرد.

حسن دیگر روزنامه، انتخاب روز انتشار است و اگر تبلیغ کننده روز مخصوصی را در نظر داشته باشد همیشه در این وسیله حق انتخاب دارد.

انتخاب صفحه حسن دیگر آگهی روزنامه است و می توان آگهی را در صفحه ای که مشتریان احتمالی بیشتر می خوانند، چاپ کرد.

چاپ آگهی در صفحه اول روزنامه ها اثرات بسیار زیادتری از سایر صفحات دارد زیرا علاوه بر آنکه خواننده در نظر اول متوجه آن می شود، کسانی هم که روزنامه نمی خرند در بساط روزنامه فروش ها آن آگهی را می بینند.

معایب آگهی در روزنامه: بزرگترین عیب آگهی در روزنامه، زودگذر بودن آن است.

روزنامه ها اغلب مدت بسیار کوتاهی در معرض دید باقی مانده و پس از مطالعه کوتاهی دور انداخته می شوند و به هر حال بیش از 24 ساعت امکان مطالعه مجدد ندارد.

مطالعه نیز اغلب با عجله انجام می گیرد و توجه چندانی به آگهی های آن نمی شود.

عیب دیگر روزنامه ها، تنوع خواننده است که فقط قسمتی از آنها مشتریان احتمالی هستند ولی مآن با احتساب کلیه خوانندگان است.

روزنامه ها برای آگهی وسایل تفریح و امور استخدامی بهترین وسیله به شمار می روند زیرا مردم بر حسب عادت، پاسخ این گونه احتیاجات را در روزنامه ها
می جویند.

نوشته شده توسط آرتمیس در ساعت 20:24 | لینک | نظر بدهید
چهارشنبه 1385/05/18
________________________________________
حکاکی چوب، ابزار اصلی هنر آگهی روزگار گذشته

اینکه هنر حکاکی روی چوب تنها وسیله نشر آگهی های قدیمی مصور در صنعت چاپ است اتفاقی نیست.

400 سال قبل، در اروپا اولین حکاکی های روی چوب عطش تصویری مردم را در هر زمینه فرو نشاند.

از آنها در امور مذهبی و غیر مذهبی بخصوص تاریخ نگاری ها، کتابهای وقت، کتابهای بسیار کوچک دعا و کمی بعد برای مصور کردن آثار کلاسیک استفاده می کردند.

مقارن با پایان قرن هجدهم، در انگلستان، نوعی رنسانس در هنر حکاکی به وقوع پیوست که سریعاً به خاک آمریکا منتقل شد و ریشه گرفت.

در سالهای آخر قرن 18 و اوایل قرن 19 گراوورهای مسی و چوبی از کارت های تجاری به صورت تک رنگ رو به پیدایش نهاده بودند.

به هنگام سالهای 70 و 80 شکل ظاهر این تکه های نادر آگهی های تبلیغاتی زودگذر به حداکثر تکامل خود که مرحله ای خاص از تکنیک هنر آگهی نتبلیغاتی را نشان می داد، رسید.

هزاران هزار کارت چاپی و لیتوگراف عجیب و قریب به محض عرضه به وسعت، مقبولیت عام یافتند و طراحی ها محدوده خود را از خیالبافی های شاد تا واقعیت های پوچ، از عشاق سنگی تا کلیشه های متنوع زیر ستون ها گسترش بخشیدند.

نوشته شده توسط آرتمیس در ساعت 15:36 | لینک | یک نظر
دوشنبه 1385/04/19
________________________________________
پیدایش اولین راهنماها و روزنامه های خاص آگهی
آگهی روزنامه ای صدمین سال ظهورش را تقریبا در سالهای اول قرن نوزدهم جشن گرفت.

دانلوپ که کار انتشارات را به سال 1771 در فیلادلفیا آغاز نمود، تا حد زیادی با هوشیاری کامل آگهی دهندگان را به خود جلب کرد و اولین شخصی بود که بر این گفته که "تنها، آگهی اصل است" تاکید داشت.

کلیشه های بندانگشتی خانه های فروشی، کشتیهای بادبانی و برده های فراری با اندازه بزرگتری نسبت به قبل ظاهر شدند و به کار بردن نشانه های ویژه تصویری برای تشخیص حرفه ها و کالاها معلوم شد:
- چرخ نخ ریسی علامت قماش
- هاون و دسته اش برای خواروبار فروش ها
- عینک یا ساعت برای جواهر فروشی
- کتاب گشوده برای نوشت افزار فروش یا کتاب فروش

به زودی تناسبات بزرگتری که بعضی از آنها پهنای ستون صفحه را اشغال میکرد جای کلیشه های بندانگشتی را گرفت.

"ادورتی زر" با هفته ای یکبار انتشار شروع کرد اما طی چند سال به یک مجله آگهی دنباله دار تبدیل شد.

تا آنکه سرانجام در سال 1784 به صورت روزنامه منتشر گشت.

اولین بهره برداری از آگهی مصور که نسبتا جاده صاف کن میلیونها کالای تجاری، پست سفارشی و راهنمائیهای تلفن است و با نیازمندیهای زندگی مدرن ما اجین شده است، در سال 1818 به وقوع پیوست.

در آن سال "جان ای پاکسون" راهنمای بزرگ اصلاح شده ای را شامل بخش مهمی موسوم به "سالنامه پاکستون" مخصوص آگهی های سفارشی فیلادلفیا، به همراه 67 صفحه پر آگهی بسیار متنوع انتشار داد؛ این مجله موفقیت قابل توجهی به دست آورد.

راهنمای سال بعد شامل طرح نواری شکل تزئینی زیبایی از "جرج گیلبرت" گراوورساز فیلادلفیا است.

"G" علامت اختصاریش در بسیاری از کلیشه های درون کتاب ظاهر می گردد که گواهی است بر ساخته دست وی و ثابت می کند که این کلیشه ها مخصوص نشریه ساخته شده است.

بر خلاف ناشران قبلی که از کلیشه های چدنی استفاده می کردند، پاکستون شاید در فکر بدعت تازه ای در زمینه انتشار کتاب و آگهی بوده است و شاید به خوبی تمام نیرویش را در جهت ایجاد یک ریخته گری پیشرو در فیلادلفیا که مجموعه های کلیشه های چاپ را برای فروش در خارج از کشور می ساخت به کار برده باشد.

سالنامه "Long worth American" و راهنمای شهر و حومه نیویورک در سال 1801در نیویورک شروع به انتشار یافت.

از نقطه نظر انتشار آگهی در مقایسه با راهنماهای فلادلفیا، سالنامه long worth بسیار عقب مانده است.

در بوستون "جان وست" اولین راهنما را به سال 1801 انتشار داد.

یک سال بعد راهنمای آگهی "S.T Mepson" انتشار یافت؛ و به یک نشریه منظم سالانه آگهی دهنده با کاغذ معمولی و به شیوه آگهی های مرسوم تبدیل شد.

نوشته شده توسط آرتمیس در ساعت 6:57 | لینک | 3 نظر
پنجشنبه 1385/04/08
________________________________________
تاریخچه تبلیغات مطبوعاتی در ایران
تاریخچه تبلیغ را بدرستی نمی توان معین نمود، چرا که از نخستین روزهای تمدن بشری و شروع مبادله کالا بین انسانها به نوعی وجود داشته است.

عمل معرفی یا انتقال درباره یک موضوع، با تاکید بر امتیازات یا نقاط ضعف آن، از همان دوران شکل گرفته و روز به روز در مسیر خود تکامل بیشتری یافته است.

در کشور ما تبلیغات تجاری به شکل محدود و ابتدایی آن فنی پرسابقه و قدیمی است.

اما تبلیغات مطبوعاتی از زمانی آغاز گردید که نشر روزنامه های غیر دولتی مجاز شد و آگهی های تجاری در مقیاس ناچیز در مطبوعات دیده شدند.

از دوران جنگ جهانی اول در تعدادی از روزنامه ها‌، آگهی های خیلی ساده دیده می شد.

اولین بار در ایران، آگهی های تجاری واقعی توسط روزنامه اطلاعات منتشر شد (دهه اول بعد از سال 1300 هجری شمسی)؛ در این زمان هنوز فن تبلیغات تجاری در ایران بدرستی شناخته شده نبود.

تبلیغات مطبوعاتی به شکل امروزی آن از حدود سال 1325 در روزنامه ها و مجلات ایرانی به چشم می خورد.

بسیاری از متون تبلیغاتی از طریق موسسات اروپایی و امریکایی به دست شرکت های وارد کننده کالاهای خارجی می رسید و در ایران به فارسی ترجمه می شد و در روزنامه چاپ می گردید.

جراید تا مدتها بزرگترین وسیله تبلیغاتی بودند زیرا تهیه فیلم های کوتاه مدت سیاه و سفید یا رنگی، هزینه بسیاری داشت.

از روزنامه ها هم کیهان و اطلاعات بیشترین تیراژ و آگهی را داشتند.

هفته نامه پرتیراژ "مرد امروز" که مدیر آن محمد مسعود، دوره روزنامه نگاری را در بلژیک طی کرده بود، با چاپ صفحات متعدد آگهی که گاهی قطع آن به یک چهارم صفحه روزنامه می رسید، اتکاء مالی به آگهی های تجاری را برای تامین بخشی از هزینه های یک هفته نامه غیر دولتی متداول کرد.

از سال 1335 طرح های تبلیغاتی کم کم رنگ و بوی ایرانی به خود گرفتند و از ضرب المثل های ایرانی و عبارت های مانوس مردم ایرن بیشتر استفاده شد.

تبلیغات به شیوه انتظاری برای اولین بار در ایران اجرا شد و این شیوه مورد استقبال صاحبان کالا قرار گرفتو به دفعات اجرا گردید.

بطور کلی می توان گفت عوامل زیر در توسعه تبلیغات در ایران موثر بوده اند: 1- بهبود نسبی وضعیت اقتصادی، تاسیس کارگاه های صنعتی و کارخانجات مونتاژ و گسترش روابط اقتصادی 2- تاسیس تلویزیون ایران (نخست تهران- کانال 3 و سپس کانال 9 و شبکه های شهرستان) 3- توسعه و تکامل صنعت چاپ 4- افزایش تعداد 5- بالا رفتن قیمت نفت از حدود سال 1972 که باعث بالا رفتن درآمد سرانه ایران گردید و در توسعه تبلیغات جهت تشویق مردم به خرید کالا موثر بود.

نوشته شده توسط آرتمیس در ساعت 2:5 | لینک | یک نظر یکشنبه 1385/04/04 ادامه مطلب قبلی بر اساس آنچه قبلا گفته شد، هزینه هایی که سفارش دهندگان آگهی می پردازند، ممکن است انتظارات کوتاه مدت آنها را برآورده نکند ولی بی نتیجه نیست و در زمان طولانی تر اثربخش خواهد بود.

بنابراین نشریه هیچ مسئولیتی را برای خود ایجاد نمی کند؛ زیرا قبل از اینکه از آنها خواسته باشند تمامی امکانات برای آنها فراهم شده است.

در خیلی از مواقع هزینه هایی که از طرف سفارش دهندگان پرداخت میشود برای نشریه سودآور نیست ولی نشریه در جریان اطلاع رسانی به مخاطبین خود و معرفی موسسات و اشخاص مختلف و نزدیک کردن تولید کنندگان به مصرف کنندگان و آشنایی از تولیدات جدید در جهت پیشبرد اهداف فرهنگی و اقتصادی کشور متقبل این هزینه ها می شود.

نکته مهم دیگری که سفارش دهندگان بایذد به آن توجه کنند این است ه هزینه هایی که برای درج آگهی می پردازند بیمه و سرمایه است برای خود آنها که طی سپری شدن زمان، و فراهم آمدن شرایط مناسب بازدهی آن را خواهند دید.

یک اصل مهم تبلیغاتی که خیلی از سفارش دهندگان به آن توجه نمی کنند، اصل تکرار نام است.

در خیلی از مواقع سفارش دهندگان رسالت نشریات را به درستی نمی شناسند و از اهداف واقعی آن مطلع نیستند.

لذا زمانی که می خواهند برای درج آگهی اولین ارتباط را برقرار کنند این اصل را رعایت نمی کنند و با یک بار درج آگهی و یک بار تکرار نام خود انتظار دارند بازدهی فراوانی از تبلیغ در آن نشریه را ببینند.

این شعار مهمی در امر تبلیغ است که می گویند قبل از اینکه کالای خود را تولید کنید، نام خود را معرفی کنید و سعی کنید آن را در اذهان ثابت نمایید.

لذا در امر تبلیغات باید با مطالعه عمیق به بررسی فرهنگ و خواست مردم و ارزشهای اجتماعی و صبر در به نتیجه رسیدن تبلیغات مبادرت ورزید و با دقت فراوان اقدام به ساخت آگهی های تبلیغاتی نمود چرا که روش و شکل ارائه این تبلیغات، هنر قرن آینده خوانده میشود.

نوشته شده توسط آرتمیس در ساعت 7:14 | لینک | یک نظر سه شنبه 1385/03/30 تبلیغات در مطبوعات تبلیغات در جهان امروز پیچیدگیهای زیادی یافته است که امروزه از علوم و تخصصهای گوناگون همچون آمار، جامعه شناسی،روانشناسی و اقتصاد در کار خود استفاده می کند.

تلفیق این علوم با رشته های هنری گوناگون و تنوع ابزارهای تبلیغات و نیز ارتباط تبلیغات با انواع رسانه ها، آن را به صنعتی پیچیده تبدیل کرده است که ما امروزه از آن به نام "صنعت تبلیغات" یاد می کنیم.

یکی از روشهای تبلیغات، استفاده از مطبوعات است.

مطبوعات پس از سه قوه مجریه، مقننه و قضائیه در حکم رکن چهارم حکومت می باشد.

نشریات تخصصی گوشه ای از دنیای مطبوعات را به خود اختصاص می دهند و هر کدام از آنها در زمینه خاصی مطلب می نویسند.

مانند: نشریات صنعتی، پزشکی، معماری، هنری، سیاسی، اقتنصادی و ...

.

از خدمات این نشریات، ایجاد پلهای ارتباطی در بخش آگهی های نشریات می باشد.

این پل ارتباطی، در حد تصویر و نوشتار محدود می باشد و در فضایی ثابت و کوچک معمولا بعنوان مخاطب مستقیم با خواننده عمل میکند.

این امکان تبلیغی بصورت مستقل و منحصر به فرد عمل نمی کند زیرا اجبارا به همراه مطالب، تصاویر و موضوعات دیگر ارائه میشود.

پیام تبلیغاتی به وسیله تصویر و نوشتار ثابت است و بیننده هم ثابت است و بدون شتابزدگی و تشویش محیط اطراف، پیام را دریافت میکند؛ و پیام تبلیغاتی بصورت مخاطب خصوصی با خواننده یا بیننده عمل میکند.

ولی به سرعت به بیننده تحمیل نمی شود و همچنین پیام با تکرار در دیدن و در محل ثابت خود می تواند مدت زیادی در دسترس خواننده باشد.

یعنی خواننده فرصت برگشت مجدد و تفکر در مورد پیام آن را دارد.

در بطن چنین ارتباطی، جریانات فکری متقاوتی از طرف سفارش دهندگان آگهی ها به وجود می آید که بسیاری از این جریانات، مسیر درستی را طی نمی کنند.

نشریات با تمام سعی و تلاش، در جهت اطلاع رسانی به مخاطبین خود فعالیت می کنند و در این راه از هیچ اقدامی فروگذار نمی کنند و با تمامی کاستیها و کمبود امکانات، حداکثر نیروی خود را به کار می گیرند.

در این مسیر از شیوه ها و روشهای متعددی مثل گرفتن اشتراک، توزیع نشریه در کیوسکهای مطبوعاتی، شرکت در نمایشگاهها در جهت برقراری ارتباط بیشتر با مخاطبان جدید استفاده می کنند.

یکی از مشکلات مهم سفارش دهندگان در امر تبلیغ، عدم درک صحیح چنین اقداماتی است.

سفارش دهندگان آگهی، با طرز تفکرهای متفاوت، انتظارات متفاوتی در این راستا از نشریات دارند.

آنها در اکثر مواقع انتظار دارند که نتیجه آگهی آنها فورا پس از درج آگهی همراه با درآمد فراوان و سیل مشتری ها به سوی آنها سرازیر شود و در صورت عدم اتفاق افتادن این امر چنین عملی را ناشی از عملکرد بد نشریات می دانند.

سفارش دهندگان آگهی باید بدانند که بازدهی تبلیغات به عوامل متعددی بستگی دارد که زمان و شرایط مختلف در نوع و انتخاب آگهی که رنگی باشد یا سیاه و سفید، گلاسه باشد یا تحریر و ...

در کار سفارش آگهی اهمیت دارد.

بعضی مواقع زمان مناسب است ولی شرایط فراهم نیست و برعکس شرایط مناسب است ولی زمان، زمان خوبی نیست.

در مواردی دیگر سفارش دهندگان آگهی با توجه به هزینه های اندکی که برای درج آگهی پرداخته اند انتظار آنها از بازدهی آگهی چندین برابر آن است و وقتی چنین عملی اتفاق نمی افتد نقص کار را در روند نشریه می بینند.

سفارش دهندگان باید به این مطلب توجه کنند که نشریه در شناسایی و معرفی آنها به مخاطبین مورد نظرشان هزینه هایی چون طراحی و صفحه آرایی، لیتوگرافی، چاپ، صحافی، توزیع و ارسال آن را برای مخاطبان بعهده دارد و به تبع آن هزینه عواملی که در این زمینه دخیل هستند را پرداخت می نماید.

در پست بعدی در این رابطه بیشتر صحبت خواهم کرد.

یا حق ...

نوشته شده توسط آرتمیس در ساعت 6:30 | لینک | 5 نظر سه شنبه 1385/03/23 ادامه اجزاء آگهی همانطور که قبلا گفته شد، یکی دیگر از اجزاء آگهی "متن" است.

متن آگهی باید بصورت دنباله عنوان بوده و آنرا تشریح نماید و سپس به تشریح وضع کالا، ظاهر کالا، عمل کالا، گزارش مصرف کنندگان، تاکید یا گارانتی خوبی جنس و غیره بپردازد.

شرایطی که باید در تهیه متن رعایت گردد عبارتند از: اختصاصی، زنده و گویا، تناسب با مشتری و تحریک.

همانطور که مقالات و کتب باید حسن ختام داشته باشند یک آگهی خوب تبلیغاتی نیز بدون نتیجه گیری پایان نمی یابد و خواننده را در حالت بی ارادگی و تردید باقی نمی گذارد.

شرح خواص کالا کافی نیست بلکه باید مردم را به خریداری آن راهنمایی و تحریک کرد که به این جزء از آگهی "ختام" گفته میشود.

پیشنهاد خرید در پایان آگهی می تواند صریح (مانند: خرید این کالا به نفع شماست) ، ضمنی (مانند: اگر رضایت شما را جلب نکرد پس می گیریم) و آمرانه (نظیر: همین امروز .....

را بخرید/ همیشه .......

را در منزل داشته باشید) باشد.

شعار: شعار تبلیغاتی جمله ای است که به منظور تکرار دائمی (یا تکرار به مدت طولانی) طرح میشود و در تبلیغات اهمیت خاصی دارد، زیرا باید لیاقت تکرار زیاد را داشته باشد.

صفات زیر باید در طرح شعار مورد نظر باشد: 1- تناسب و هماهنگی با لحن تبلیغاتی مؤسسه داشته باشد.

2- به اقناع مشتری احتمالی در انتخاب کالا کمک کند.

3- جلب توجه نموده و خوشایند باشد اگرنه تکرارش موجب ضرر است.

4- آنقدر واضح نباشد که مورد تمسخر قرار گیرد و آنقدر گنگ نباشد که مفهوم نشود.

5- زنده و محرک باشد.

جملاتی که برای مشتری احتمالی بی تفاوت باشد، تکرارش حسنی ندارد.

نوشته شده توسط آرتمیس در ساعت 17:52 | لینک | 3 نظر سه شنبه 1385/03/23 اجزاء آگهی تبلیغات معمولا جهار جزء دارد: عنوان، متن، شعار، ختام، مگر در مورد آگهی های بسیار کوتاه مانند آگهی های چند کلمه ای رادیویی.

عنوان: مهمترین و حساس ترین قسمت آگهی عنوان آن است زیرا اگر نتواند خواننده یا شنونده، و یا بیننده را جلب نماید توجهی به اصل آگهی نخواهد شد.

عنوان باید جالب و محرک باشد و با حداقل کلمات، منظور را به طور کامل بیان کند.

عنوان را می توان به یکی از انواع زیر تهیه کرد: 1- خبری: عنوان، خبر تازه ای را بیان می کند نظیر یک اختراع، تاریخ استفاده از تخفیف یا حراج و ...

2- نصیحت: خریدار احتمالی به صرفه جویی، رفاه و امور دیگری که به نفع اوست تشویق میشود مانند تشویق به آموختن خیاطی، ترغیب به خرید کالای گران قیمت برای استفاده بیشتر و غیره.

3- تحریک کنجکاوی: مطلب و سوالات عجیب مطرح می گردد، طوری که خواننده ، شنونده یا بیننده ترغیب شود مطلب را دنبال کند.

مثال: ‹‹ قناری چند سال عمر میکند؟

›› در متن آگهی پاسخ داده میشود که طبق مطالعات دانشمندان ارتباط بسیار نزدیکی با شرایط زندگی اش دارد و سپس مطلب به عمر انسان کشیده میشود و استدلال میکند که نصب کولر باعث چند سال ازدیاد عمر انسان می گردد.

4- انتخابی: وقتی فقط عده خاصی مورد نظر باشند و علاقه ای به تبلیغ برای همه مردم در کار نباشد، عنوان طوری تنظیم میشود که فقط جلب توجه آن عده را نماید.

5- آمرانه: امر به انجام کار اگر مودبانه ادا شود در بسیاری از مردم اثرات زیاد می گذارد و ایشان را به خرید کالا تحریک می کند.

6- مصور: عنوان آگهی می تواند عکس یا نقاشی باشد و یا هر دوی آنها همراه با جملات، مثال: عکس برف در جنگل و یک گرگ نشسته و در زیر آن جمله ‹‹آیا تنهایی شبها شما را رنج میدهد؟›› برای آگهی تلویزیون.

عنوان باید با حداقل کلمات بیان گردد و هرگاه منظور، در جملاتی کوتاه نگنجد بهتر است مقداری از آن در عنوان فرعی ادا شود.

ظاهر عنوان فرعی باید با عنوان اصلی متفاوت باشد.

در چاپ از حروف ریزتر و در بیان از لحن آرام تری استفاده میشود.

در پست های بعدی درباره ی دیگر اجزای آگهی صحبت خواهم کرد.

یاحق ...

نوشته شده توسط آرتمیس در ساعت 17:43 | لینک | نظر بدهید چهارشنبه 1385/03/03 احتیاجات تبلیغاتی کالاها اثرات تبلیغات تابع عوامل بسیاری است و فقط با در نظر گرفتن این عوامل است که می توان آگهی موفقیت آمیز تهیه کرد.

برای سهولت امر، احتیاجات تبلیغاتی کالاها را به سه مرحله تقسیم می کنیم: 1- دوران معرفی: وقتی کالایی برای اولین بار به بازار عرضه می گردد، مصرف کننده از آن اطلاعی ندارد و تقاضا برای آن کالا وجود ندارد.

سه حالت برای این دوران می توان یافت: حالت اول وقتی است که کالا اختراع جدیدی است و باید مصرف کننده را با نوع مصرف و طرز کار آن آشنا کرد.

حالت دوم وقتی است که کالای جدید، نوع بهتر شده یا کاملتر شده کالای موجود است.

حالت سوم وقتی است که نظایر کالا به طور اعم در بازار موجود است و موسسه ای می خواهد وارد بازار رقابت گردد که در این حالت اگرچه تقاضا برای کالا ایجاد شده است ولی کالای مورد بحث ناشناس است.

2- دوران رقابت: در این دوران تقاضا برای کالا موجود است و مسئله ایجاد رجحان برای کالای مورد نظر است و وظیفه اصلی تبلیغات، تشریح و اثبات امتیازات کالا بر کالاهای مشابه می باشد که در دنیای امروز قسمت اعظم فعالیتهای تبلیغاتی در این دوران صورت می گیرد.

3- دوران حفاظت: وقتی اکثر مردم کالایی را بر مشابه آن ترجیح دادند و نام آن ملکه ذهن ایشان شد، باید نام آن را حفظ کرد و مانع از زوال شهرت گردید.

در این دوران نشان دادن نام و آرم کالا به مصرف کنندگان کفایت می نماید زیرا مشخصات آنرا همه می دانند.

اگر معرفی کالا همراه با تبلیغات موفقیت آمیز باشد، پس از مدت کوتاهی در هر سه دوران فوق قرار می گیرد؛ زیرا شناساندن کالا هرگز تمامی ندارد (به دلایلی چون تولد، مهاجرت، نقاط دورافتاده و...) و رقابت در کشورهای سرمایه داری همیشه موجود است و کالا مورد ترجیح عده ای مصرف کننده قرار می گیرد.

در برنامه تبلیغاتی هر کالا باید شدت احتیاجات به هر یک از سه دوران در نظر گرفته شود و تبلیغ مطابق احتیاجات صورت گیرد.

نوشته شده توسط آرتمیس در ساعت 17:34 | لینک | 4 نظر سه شنبه 1385/03/02 ادامه هدف از تبلیغات بازرگانی پس بنابراین اهداف تبلیغات را می توان بطور خلاصه به صورت زیر بیان نمود : اولین هدف در تبلیغات رساندن پیام موجودیت و هویت کالاست و این مضمون به ویژه در مورد کالاهای جدید مصداق دارد.

پیام های اولیه مصرف کننده را از حالت ناآگاهی و فقدان اطلاعات به حالت آگاهی رهنمون می سازد.

پیام های بعدی مکررا مصرف کننده را از وجود آن کالا مطلع میکند بطوریکه در اثر تکرار این پیام ها نوعی عادت پدید می آید و مصرف کننده منتظر شنین آن پیام یا دیدن آن تصویر می ماند.

دومین هدف تبلیغات تغییر رفتار خریدار و ترغیب او به خرید آزمایشی کالاست.

بدیهی است که پس از ارسال پیام های اولیه و تجمع آگهی ها نزد مصرف کننده، وی به تدریج تحت تاثیر پیامهای دیگر نیز قرار می گیرد زیرا ماهیت عملیات اطلاع رسانی این است که رقابت را تشدید می کند و فرستنده های مختلف (فروشندگان)، گیرنده ها (مصرف کنندگان) را مورد حملات تبلیغاتی خود قرار می دهند.

در این وضعیت باید مضامین دیگری در پیام وارد شود تا او از میان چندین پیام متعلق به چند کالای رقیب، یکی را انتخاب کند.

هدف سوم تکرار یا یادآوری به مشتریان گذشته است.

تبلیغات همیشه روی سه نسل اثر می گذارد: ابتدا نسل فعلی یا نسل هدف که در شرایط خرید قرار دارد؛ دوم نسل گذشته که یکبار کالای مورد نظر را تجربه کرده اند و با تکرار تبلیغات باید آن نام را در ذهن وی زنده نگه داشت؛ نسل سوم نسل آینده یا نسلی است که در شرایط فعلی در موقعیت تصمیم گیری یا خرید نیست ولی چند سال دیگر در این موقعیت قرار خواهد گرفت.