دانلود طرح (پروژه کارآفرینی) تولید بتن هبلکس

چشم انداز(Vision) ← در5 سال آینده پیش بینی می گردد بتن هبلکس جای خودرادرصنعت ساختمان پیداکرده ودرنتیجه دراکثرساختمانها باتوجه به مزایایی که بتن هبلکس نسبت به سایرمصالح ساختمانی برای اجرای دیواردارد، دراکثرساختمانها برای اجرای انواع دیوارهای داخلی وخارجی ازبتن هبلکس استفاده شود.

                                        1- چند نمایندگی درشهرهای دیگر 

به عنوان مثال 20 سال آینده  ← 2- امکان راه اندازی کارخانه های دیگر

                                        3- تولیدوصادرات به کشورهای همسایه (افغانستان،پاکستان و...)

بیانیه مأموریت (Mission) ←  پیش بینی برنامه های میان مدت (که عبارتنداز: 1- افزایش خط های تولید.

2- خرید وسایل وتجهیزات مکانیکی پیشرفته.) ، برای رسیدن به برنامه های درازمدت (که مهمترین آن صادرات به کشورهای همسایه می باشد.) 

اهداف (Objective) ← 1-  تولید بتن هبلکس باکمترین قیمت وبالاترین کیفیت.

2- کمک به حفط منابع کشورونیزکمک به اقتصاد خانواده ها،باتولید بتن های هبلکسی که باعث جلوگیری ازهدررفت انرژی گازمی شود.

استراتژیها (Strategies) ← ( 1- دستی.

2- مکانیکی ) .

مشخص کردن مزایای بتن هبلکس دربین ساختمان سازان

برنامه ها (Plan) : 1- پیش بینی مکان مناسب.

2- پیش بینی نیروی انسانی.

3- پیش بینی وسایل وتجهیزات مکانیکی مورد نیاز.

4- پیش بینی مواداولیه.

1-                      خلاصه میریتی طرح کسب وکار

دراین بخش خلاصه وچکیده ی طرح راارئه می دهیم که شامل :

الف : موضوع اصلی کسب وکار ← تولید بتن هبلکس

ب : تاریخ شروع کسب وکار ← 20/10/91

ج : شیوه فعالیت (فردی / گروهی) ← فعالیت به صورت گروهی ودسته جمعی می باشد.

د : مزیت رقابتی خدمات / محصول تولیدی ← سرعت اجرادرساختمان هایی که دیوارهایشان بابتن هبلکس ساخته شده است ونیزسبکی ساختمانهایی که دیوارهایشان ازبتن هبلکس ساخته شده است.

ه : سهم بازار ← کالای تولیدی ما (بتن هبلکس) حدود 20 درصدازسهم بازاربیرجند وحدود 5/1درصدازسهم بازارکل خراسان جنوبی راپوشش می دهد.

و : برنامه های آینده ← 1- استفاده ی اکثرساختمان سازان ازبتن هبلکس به جای سایرمصالح دیگربرای اجرای دیوار.

2- صادرات بتن هبلکس به کشورهای همسایه وحوزه ی خلیج فارس که هنوزتکنولوژی استفاده ازبتن هبلکس برای ساخت دیوار،درکشورهای آنها به کارگرفته نشده است.

ز : میزان سرمایه موردنیاز ← میزان سرمایه ای که برای راه اندازی کارخانه تولید بتن هبلکس مورد نیازاست،حدود 700میلیون می باشد.

ح : آورده ی شخصی ← میزان آورده ی شخصی ماحدود 350میلیون می باشد.

 ط : نیازبه وام ← حدود 400 میلیون برای اجرای طرح نیازبه وام داریم.

ی : انتظارات ← انتظارمی رود پس از3سال تمام هزینه هایی که برای احداث کارخانه شده است ، ازطریق سودآوری جبران گردد.

توصیف کسب وکار

1-2 عنوان کسب وکار: کارخانه تولید بتن هبلکس

2-2 توصیف محصول یاخدمات :

- گزینه خاص ایده کسب وکارشماچیست ؟

( محوراساسی طرح شماچیست ؟

) ← تولیدی وصنعتی

) ← تولیدی وصنعتی 3-2 چه زمانی محصولات / خدمات شماوارد بازارمی شوند ؟

بیشتراز6ماه وکمتراز1سال چه نوع مواردقانونی همانند مجوزوپروانه کسب بایدانجام گیرند ؟

پروانه تولید وبهره برداری 3-2 آیا محصول نهایی که قصد تجاری سازی آن رادارید،مبتنی برثبت اختراع است ؟

توضیح دهید ؟

(لطفا اصل وکپی مستندات مربوط به اختراع ضمیمه شود.) ← خیر، محصولی که ماقصد تولید آن راداریم ازمواد ومصالح مشخصی که قبلا نیزساخته شده ، تولید می شود ومبتنی برثبت اختراع نمی باشد.

4-2 ارزشی که برای مصرف کننده فراهم می کنید ، چیست ؟

1- مهمترین ارزشی که برای مصرف کننده فراهم می شود،امکان ایجاد سازه مستحکم ونیز باهزینه ی کمتروکیفیت بالاتراست.

2- صرفه جویی درزمان وهزینه.

3- سبک بودن سازه.

4- کیفیت بالای محصول تولیدی.

5-2 درصورتیکه درمورد ساخت نمونه محصول ازیکی ازمراکزعلمی وپژوهشی کشورتأییدیه ای دارید ، ارائه فرمایید ؟

خیر، امااین محصول (بتن هبلکس) دارای تأییدیه ازسوی سازمان استاندارد وتحقیقات صنعتی ایران می باشد.

6-2 محصولات مشابه موجود دربازارداخلی ویابازارخارجی رادرزیرفهرست کنید.

الف ) ازلحاظ ظاهری ← بلوک سیمانی.

ب ) ازلحاظ سبکی ومواد اولیه ← تری دی پانل ((3Dpanel 7-2 فرصتهاوتهدیدها برای رشد وپیشرفت طرح پیشنهادی BP چیست ؟

لطفا راه حل های پیشنهادی برای رفع تهدیدها ذکرشوند.

8-2 نقاط قوت وضعف طرح خود راذکرنمایید ؟

راه حل های پیشنهادی برای رفع تهدیدها ← 1- تبلیغات محصول ازطریق اینترنت ، تلویزیون ، روزنامه وسایرمواردی که جهت اطلاع رسانی وجود دارد.

2- فراهم کردن مخزن های مناسب برای ذخیره ی آب.

3- هماهنگی برای تأمین وسایل قبل ازبروزمشکل.

3- اتخاذ سیاست سودکمتردرابتدای شروع به کارکه ارزان ترشدن مصالح تولیدی رانسبت به مصالح تولیدی سایرشرکت ها به دنبال داردوباعث روی آوردن خریداران به سمت محصولات تولیدی مامی گردد.

9-2 ویژگی ها والزامات محل وفضای انجام طرح پیشنهادی رابه صورت اولویت بندی شده مشخص کنید ؟

آیانیازبه فضای اداری درمرکزدارید ؟

ویژگی ها : 1- بایدمکان پرژه درمحلی تقریبا نزدیک به شهر باشد.

2- راه ارتباطی کارخانه احداثی ما ، بایستی مناسب باشد.

الزامات : 1- وجودزمین به مقدارچندین هکتار.

2- امکان تسطیح نمودن سطح محل احداث کارخانه به سطحی کاملا صاف ومسطح وجود داشته باشد.

3- امکان رساندن منابع انرژی به محل احداث کارخانه وجود داشته باشد.

فضاهای مورد نیازبرای احداث کارخانه : 1- کارگاه تولیدی ← 2عدد (متراژ500مترمربع) 2- فضای اداری ← 2عدد اتاق (از12تا20مترمربع).

← سالن (متراژ100مترمربع).

← آبدارخانه (متراژ9مترمربع).

← سرویس بهداشتی (متراژ6مترمربع).

3- فضای آموزشی ← 4عددکلاس به متراژ20مترمربع.

← کارگاه آموزشی به متراژ200مترمربع.

4- نگهبانی ← اتاق به متراژ12مترمربع.

← سرویس بهداشتی به متراژ3مترمربع.

5 – سرویس بهداشتی مجزا ← (4عددتوالت .

2عددحمام) 10-2 برای رسیدن به محصول نهایی حجم عمده عملیات شما درکدام شاخه قراردارد؟

لطفا مستندات کافی دراین خصوص ارائه دهید ؟

پژوهش وتحقیقات قبلی ← 1- داخل (مشهد واصفهان).

2- خارج (کشورهای پیشرفته اروپایی) شناسایی بازارمحصول نهایی 1-3 پیش بینی می کنید محصول نهایی / خدمات ناشی ازکامل شدن فرآیند تجاری سازی دراین مرکزرشد درمقایسه بامحصول / خدمات موجودرقیب ازچه ویژگی هاوکاستی هایی برخوردارباشد ؟

خصوصیات منحصربه فرد محصول / خدمات ارائه شده رابه صورت شفاف مشخص کنید.

2-3 آیا کالاویاخدمات ویژه ای وجود داردکه پیشرفت طرح پیشنهادی وابسته به آن باشد ؟

دقیقا مشخص کنید.

کالاها ← 1- الیاف مخصوص.

2- دستگاه حمل ونقل.

3- دستگاه مخلوط کن مصالح.

4- تسمه نقاله.

خدمات ← 1- تولید هبلکس باوزن سبک.

2- استحکام کافی محصول.

3-3 بازارهدف برای تولید محصول ویاخدمات مورد نظرچیست ؟

دلیل اقتصادی بودن محصول ویاخدمات شماچیست ؟

الف ) موقعیت جغرافیایی : محل ، منطقه ، شهرستان ، استان ، استان های مجاوردیگر.

ب ) دلیل اقتصادی بودن : قیمت بازار، تجاری سازی ، پیش بینی ورودی های متفاوت.

4-3 ویژگی های جمعیت شناسی مشتریان رابیان کنید.(این ویژگی ها شامل محدوده ی سنی ، درآمد، جنس ، وضعیت تأهل ، شغل ، تحصیلات ، طبقه ی اجتماعی و....) محدوده سنی ← 20تا60سال جنس ← مرد تحصیلات ← آزاد شغل ← آزاد ← صنوف ( مهندسان ، انبوه سازان) وضعیت تأهل ← متأهل 5-3 ازنظرمخاطبین ومشتریان که ازمحصول ویاخدمات طرح پیشنهادی استفاده می کنند،چه منافعی نصیب آنان می گردد ؟

فروشنده کالا وخدمات ← الف) فردی.

ب) اجتماعی.

الف) فردی :1- مستقیم (کسب درآمد).

2- غیرمستقیم (کسب موقعیت اجتماعی ، اشتغال) ب) اجتماعی : تولید ← تولید ناخالصی ملی ← رشداقتصادی خریدار ← الف) رفع نیازشخصی.

ب) سرمایه گذاری الف) رفع نیازشخصی : رضایت شخصی رابوجود می آورد.

ب) سرمایه گذاری : باعث بوجود آمدن کالاهای خدماتی می شود.

6-3 مشتریان فعلی چه کسانی هستند ؟

وضعیت این بازارودورنمای آن چگونه است ؟

(درحال رشد،سکون ویاافول ؟) آیا برای انجام فعالیت های تجاری سازی (مذکوردربندفوق) درمرکزنیازبه همکاری باسازمان های دولتی وخصوصی خاصی دارید ؟

الف- مشتریان فعلی : تمام اقشارجامعه ب- وضعیت بازارودرون نمای آن : درحال رشد ج- تجاری سازی باسازمان های دولتی وخصوصی : 1- دولتی (اداره کل صنایع ومعادن ، فرمانداری ، بانک های عامل).

2- خصوصی (بانک ها ، صنف ها) 7-3 مراحل وفرآیند تکمیل محصول / خدمات پیشنهادی تاعرضه به بازاررامطابق باجدول زیرتوضیح دهید.

لطفا مستندات کافی دراین خصوص ارائه فرمایید.

8-3 آیااین بازاربه اندازه کافی برای جذب محصول شما وتوسعه بعدی ظرفیت دارد ؟

به صورت مستدل پاسخ دهید.

(جذب ، نرم افزاری) جذب : الف) بازاریابی.

ب) تبلیغات الف) بازاریابی ← رابطه ، نماینده ب) تبلیغات ← 1- رسانه ای (ملی ، استانی ، کشوری).

2- کاغذی (بروشور،ویزیت) نرم افزاری : رادیو ، تلویزیون ، سایت ، رسانه ای ، بیل برد.

توسعه شیفت : 1- ازابتدا (یک شیفت).

2- بعداز5سال (2شیفت).

3- بعداز7سال (3شیفت) فاز: 1- بعداز10سال 2فازطراحی می شود.

2- بعداز15سال سه فازطراحی می شود.

9-3 برای افزایش سهم خود ازاین بازارچه سیاست وبرنامه ای دارید ؟

سیاست ها : 1- به ازای هر10تن خرید بتن هبلکس 500 کیلوگرم بتن هبلکس رایگان به خریدارداده می شود.

2- خرید یکسال کالا با 10درصد فروش رایگان می باشد.

3- تحویل پول پس ازفروش.

4- تحویل پول به صورت 20درصد نقدونیز80درصد باشرایط خاص.

افزایش سهم : ازدرصد پایین به 10الی 20درصد بالاتربراساس موقعیت جغرافیایی محل کارخانه 10-3 آیاتاکنون ارزیابی درخصوص محصول خود داشته اید ؟

اگرمذاکرات وقراردادهایی بامصرف کنندگان محصول داشتته اید ، ارائه دهید ؟

(باارائه مستندات مربوطه) مصاحبه : 1- فروش بالا.

2- کیفیت بالا.

11-3 برای بهبود محصول وافزایش کیفیت چه برنامه ای دردست اقدام دارید ؟

(ضعف ، خدمات) ضعف ← الف) امکان پیوند نامناسب (1- استفاده ازکارگرمتخصص وماهر.

2- ایجاد شیارهای مناسب درسطح بلوک.) خدمات ← الف) برخورد نامناسب باکالا (1- آموزشی) 1-4 میزان ومنبع سرمایه ی اولیه برای انجام فعالیت بند 7-3 رابه تفکیک ذکرکنید ، فهرستی ازتجهیزات ووسائل موجود ارائه ومیزان وام درخواستی ازمنابع مالی واعتباری رااعلام نمائید.

(باذکرنام) 2-4 برای تکمیل محصول وتجاری سازی آن میزان مشارکت مالی مورد تقاضا ازمرکزبه چه میزان است ؟

بازپرداخت سرمایه : مبلغ وام 000/000/500 ریال ← بازپرداخت 10 ساله ← مبلغ پرداخت سالیانه 000/300/98ریال ← مبلغ پرداخت ماهیانه 000/200/8 ریال 3-4 ما یلید به کدام روش بامرکزانعقاد قرارداد نمایید ؟

رولیاتی میزان درصد (60درصد موسسه صنعتی ، 40درصد فردمخترع) 4-4 حداقل تنخواه مورد نیازبرای سیرطبیعی تولید ، باذکرمیزان وقیمت مواد مصرفی ذکرفرمایید ؟

تنخواه پول نقدی است که دراختیارفردقرارمی گیرد تاهزینه های جاری ومصرفی راپرداخت نماید.

هزینه ی آب ← ماهیانه 000/1000 تومان هزینه ی برق ← ماهیانه 000/1000 تومان ← کل تنخواه = 000/200/3 تومان هزینه ی گاز ← ماهیانه 000/400 تومان هزینه ی سوخت ← 000/800 تومان 5-4 کلیه ی مخارج اعم ازاجاره ، بازپرداخت وام ، حقوق ودستمزد، مالیات ، استهلاک و...راذکرکنید.

تعداد ماه (12) + مرخصی (2) + مالیات (4/2) = 4/16 حقوق سالانه ← 000/080/77 = 000/700/4×4/16 مالیات برارزش افزوده ← 000/500/25 = 3% × 000/000/850 6-4 ریسک سرمایه گذاری دراین طرح چه میزان است ؟

برای کاهش ریسک چه اقداماتی خواهید کرد ؟

وبرای کاهش ریسک باید کاری کنیم که هزینه هاکمترازدرآمدها شودکه این عوامل عبارتند از: 1- بررسی عالمانه صورت پذیرد.

2- هزینه هاودرآمد های واقعی پیش بینی شود.

3- حتی الامکان هزینه هاراکاهش دهیم.

7-4 قیمت محصول رقبا با قیمت شما چه تفاوتی دارد ؟

چراقیمت محصول شما باتوجه به کیفیت محصول ، سرعت تحویل به مصرف کننده وخدمات پس ازفروش برای مشتری مطلوب تراست ؟

قیمت محصول ما درمقایسه باقیمت بازارحدود 150 تومان برای هربلوک ارزان تر است ونیزقیمت محصول مادرمقایسه باقیمت تمام شده حدود 50 تومان ارزانترازسایر رقبا می باشد ، واین ارزان تر بودن محصولات ما نسبت به سایرمحصولات مشابه دربازار به آن دلیل نیست که محصولات مااز ما ازکیفیت کمتری برخورداراست ، بلکه این ارزانتر بودن محصولات ما نسبت به محصولات مشابه رقبا به دلیل آن است که ، ما میزان سود کمتری رانسبت به رقبایمان برروی مصالح تولیدیمان می زنیم ونیزوسایل وتجهیزاتی که ما استفاده می کنیم نسبت به تجهیزات ووسایلی که رقبایمان استفاده می کنند ، ازمصرف انرژی های کمتری برخوردارند که درنتیجه باعث صرفه ی اقتصادی می شود.

دلایل افزایش قیمت : 1- کیفیت خدمت یامحصول ، 2- سرعت تحویل ، 3- خدمات پس ازفروش.

منابع انسانی اسامی وسابقه ی همکاران ، هیأت مدیره ، گروه مشاوران ، ومدیرکلیدی طرح راباذکرمیزان وابستگی پیشرفت طرح پیشنهادی BP به آنها برحسب درصد ذکرکنید.

نیروی انسانی مورد نیازدرطی فرآیند تجاری سازی بند 7-3 وبعد ازارائه محصول راذکرفرمایید ؟

وظائف هرکدام به طورمشخص چیست ؟

سابقه ی کاری علمی ، فنی وصنعتی هریک چیست ؟

چشم انداز(Vision) ← در5 سال آینده پیش بینی می گردد بتن هبلکس جای خودرادرصنعت ساختمان پیداکرده ودرنتیجه دراکثرساختمانها باتوجه به مزایایی که بتن هبلکس نسبت به سایرمصالح ساختمانی برای اجرای دیواردارد، دراکثرساختمانها برای اجرای انواع دیوارهای داخلی وخارجی ازبتن هبلکس استفاده شود.

1- چند نمایندگی درشهرهای دیگر به عنوان مثال 20 سال آینده ← 2- امکان راه اندازی کارخانه های دیگر 3- تولیدوصادرات به کشورهای همسایه (افغانستان،پاکستان و...)بیانیه مأموریت (Mission) ← پیش بینی برنامه های میان مدت (که عبارتنداز: 1- افزایش خط های تولید.

2- خرید وسایل وتجهیزات مکانیکی پیشرفته.) ، برای رسیدن به برنامه های درازمدت (که مهمترین آن صادرات به کشورهای همسایه می باشد.)اهداف (Objective) ← 1- تولید بتن هبلکس باکمترین قیمت وبالاترین کیفیت.

2- کمک به حفط منابع کشورونیزکمک به اقتصاد خانواده ها،باتولید بتن های هبلکسی که باعث جلوگیری ازهدررفت انرژی گازمی شود.استراتژیها (Strategies) ← ( 1- دستی.

مشخص کردن مزایای بتن هبلکس دربین ساختمان سازانبرنامه ها (Plan) : 1- پیش بینی مکان مناسب.

4- پیش بینی مواداولیه.

مناسبتآذرآذرآذرآذردیدیدیدیبهمنبهمنبهمنبهمناسفنداسفنداسفنداسفندفروردینفروردینفروردینفروردیناردیبهشتاردیبهشتاردیبهشتاردیبهشتخردادخردادخردادخردادتدوین پروژه××××تعریف پروژه××××پیش بینی××منابع مالی××تأمین نیروی انسانی×××× نقاط قوتنقاط ضعففرصت هاتهدیداتعرضه محصولنبود کارگرمتخصصایجاداشتغالکمبودآبوجود مواداولیه دردسترس ودرداخل کشوراستهلاک بالای وسایل مورد استفادهامکان ایجاد نمایندگی دراستانهای دیگرامکان فروش اندک محصول درابتدای شروع به کارکارخانهسرعت بالای اجراکمبودسرمایه ی اولیه ی کافیعدم وجود کارخانه ی مشابه دراطراف محل احداث کارخانهوجود داشتن مشکل درتأمین وسایل فنیاندک بودن کارخانجات تولیدی بتن هبلکسشرایط سخت مالی درابتدای شروع طرح── ویژگی ها ی محصول تولیدیکاستی های محصول تولیدی1- سبک بودن نسبی بتن هبلکس1- نیازبه کارگرمتخصص2- تسریع درکاربابتن هبلکس3- عایق صوت وحرارت بودن بتن هبلکس4- کارباوسایل ساده درساخت دیواربابتن هبلکس5- دردسترس بودن مصالح ساخت بتن هبلکس ویژگی های سایرمحصولاتکاستی های سایرمحصولات1- فراوانی ودردسترس بودن مصالح1- سنگینی ساختمان2- دربعضی موارد نیازنبودن به کارگرمتخصص2- تلفات زیاد به هنگام زلزله3- عایق نبودن دربرابرصوت وحرارت4- کند بودن سرعت اجرا توضیح فعالیتزمان انجام فعالیتتدوین پروژه4هفته اول آذرماهتعریف پروژه4هفته اول دی ماهپیش بینی2هفته اول بهمنمنابع مالی2هفته بعداز2هفته اول بهمنتأمین نیروی انسانی4هفته اول اسفند فعالیتدارایی موجودمیزان وام درخواستیمنبع پیشنهادیتدوین پروژه50 میلیون تومان20 میلیونبانک توسعه تعاونتعریف پروژه35 میلیون تومان15 میلیونبانک توسعه تعاونپیش بینی20 میلیون30 میلیوناسپانسرمنابع مالی100 میلیون45 میلیونمرکزپارک علم وفناوریتأمین نیروی انسانی10 میلیوننیازی به وام نیست_ ردیفنام ونام خانوادگیمدرکقسمتنوع همکاریحقوق ودستمزدبه تومان1_فوق دیپلمفنیتمام وقت000/4002_فوق دیپلمحسابدارتمام وقت000/4003_دیپلمسرکارگرتمام وقت000/4004_لیسانسمدیرتمام وقت000/5005_آزاد10نفرکارگرسادهنیمه وقت10×300 =000/300 قسمتمیزان استهلاکساختمان000/000/15 = 5% × 000/000/300امکانات وتجهیزات فنی000/000/40 = 8% × 000/000/500امکانات وتجهیزات اداری000/000/3 = 6% × 000/000/50 عناوینهزینه های انجام شده (تومان)استهلاک000/000/850تنخواه ماهیانه000/200/3واریزی وام ماهیانه000/820حقوق ماهیانه000/700/4هزینه ی زمین خریداری شده000/000/300مالیات000/500/25( مجموع کل هزینه ها ← 000/220/184/1 )( مجموع کل هزینه ها ← 000/220/184/1 ) عناوین درآمدمبلغ درآمدمستقیم (کالادریک روز)000/000/1 تومانغیرمستقیم (اشتغال)000/000/30 تومانغیرمستقیم (موقعیت اجتماعی ، اقتصادی)000/000/100 تومان ردیفنام ونام خانوادگینوع همکاریمیزان تأثیرگذاری1گروه پیشگامان شرقموسس60%2مجتبی دهقانیمدیر20%3محمد زارعمعاون10%4دکتراحسان علیزاده، مهندس داریوش اقبالی،محمدزارع،مجتبی دهقانیهیئت مدیره20%5مهندس غلامرضا حسنیمشاورمالی10%6دکترآرش پژواکمشاورفنی10% ردیفنام ونام خانوادگینهاد / فردعلمیفنیصنعتی1مهندس محمود صالحینماینده یک بخشی ازصنعتلیسانس××2دکتررویا مهین دختپارک علم وفن آوریدکتری×_3آقای محمدحسن حقیقی پورخیرلیسانس××4مهندس حسن رضا چهکندی نژادرئیس آموزشکدهفوق لیسانس×_