دانلود ‫پروژه بررسی وضعیت حمایت مالی از ورزش در بخش غیر دولتی مطالعه موردی در شهرستان مشهد

بخش اول : مقدمه و معرفی

 

مقدمه

امروزه تحولات زیادی در زمینه های گوناگون بویژه در شرایط اقتصادی و بازارها در سرتاسر جهان دیده می شود، این تحولات بطور دائم بر فعالیت های تجاری تأثیر گذاشته و فرصت ها و تهدیداتی را در زمینه اقتصاد و بازرگانی در جوامع مختلف به همراه دارد.

در این تحولات جهانی شرکت ها و مؤسساتی موفق خواهند بود که به تحولات سریع جهانی، بازار، وضعیت رقبا، رسانه های گروهی، فن آوری جدید و مسائل بازار یابی و مدیریت آن توجه کنند.

 

اقتصاد علمی است که در رابطه با رفاه و آسایش آدمی صحبت می کند و عبارت است از حداکثر بهره برداری از مواد و منابع مادی و نیروی انسانی در امور تولیدی و خدماتی در بهترین و با کیفیت ترین شکل ممکن.

با توجه به اینکه سرمایه گذاری از درون اقتصاد بیرون می آید و در آن رابطه بین سرمایه، تولید، خدمات و نیروی انسانی مطرح می شود بنابراین در بحث اقتصاد توجه به فعالیت هایی از جمله1- نیازهای انسانی 2- منابع تولید 3- روش های مختلف به کارگیری منابع در تولید کالا و خدمات که همه آنها در جهت رفع نیازهای انسانی است ضروری و مهم به نظر می رسد.

بدیهی است که ورزش و اقتصاد در تعامل با یکدیگرند.

از یکطرف مؤسسات دولتی و خصوصی با هدف کسب درآمد و سود در امر ورزش سرمایه گذاری می کنند و از طرف دیگر ورزش در جنبه های مختلف توسعه اقتصادی نقش مؤثری دارد.

هرچه بودجه عمومی کشور و یا یک مؤسسه خصوصی بیشتر باشد و اینکه مدیران و برنامه ریزان به اهمیت اقتصادی در ورزش انجام خواهد شد، لذا اگر وجود و گسترش ورزش لازم و ضروری است پس بایستی هزینه هایی از طریق سرمایه گذاری اولیه صورت گیرد به همین جهت امروزه بسیاری از مؤسسات دولتی و خصوصی بودجه هایی را صرف برنامه های ورزشی می نمایند که این سرمایه گذاری آنها بایستی توجیه اقتصادی داشته باشد.

انسان همواره میل به مبارزه خود را در صحنه های مختلف هستی اغنا می کند، شاید بتوان گفت سالم ترین، بی خطرترین و زیباترین آن، شرکت در مسابقات ورزشی و خود آزمایی در میادین ورزشی است.

گروهی از افراد بطور مستقیم در مسابقات و مبارزات شرکت می کنند و دسته ای دیگر نیز که توانایی یا امکان رویارویی مستقیم با حریف را ندارند، آرزوهای خود را در فعالیت های یک فرد یا یک گروهی از افراد دیده و بعنوان تماشاچی علاقمند، با پیروزی های تیم مورد علاقه خود فریاد شادی برآورده و در اندوه شکست می گریند.

وجود خیل مشتاقان ورزش در مسابقات ورزشی، هواداران متعصب و پر و پا قرص تیم های ورزشی و هواداران تندرستی و سلامتی که بی وقفه خدمات مناسب، سریع و متنوع ورزشی می باشند باعث شده که ورزش بعنوان یک صفت پرطرفدار وپردرآمد شناخته شود و رشد فزاینده آن در تمامی حیطه های ممکن از جمله سرگرمی، بازارفروش، آمادگی جسمانی، ورزش حرفه ای و دانشگاهی، کالاها و صنایع ورزشی، جهانگردی و تفریحات سالم و غیره آن را در ردیف پر درآمدترین صنایع جهان بویژه در کشورهای پیشرفته صنعتی در آورده است.

در صورتیکه اگر فقط برای سرگرمی به صفحه های روزنامه و مجله های مربوط به ورزش نگاه کنید می بینید که چه تعداد از این نام های تجاری در آنها وجود دارد و یا اگر یکی از مسابقه های ورزشی را که از تلویزیون پخش می شود تماشا کنید نام های تجاری مختلفی را خواهید دید که هریک محصولات مختلفی را تولید می کنند و این حضور پر رنگ آنها در صحنه ورزش باع شده تا نام و آرم تجاری آنها در اذهان عمومی نقش بندد و خود عاملی جهت جذب خریداران بیشتر برای محصولات آنها شود.

بهر حال آنچه مسلم است اینکه نام و نشان تجاری اینگونه شرکت ها و نیز شعارهایی که می دهند همگی حاکی از مهارت بسیار بالای شرکت در زمینه بازاریابی از طریق شهرت ورزشکاران و تیم های ورزشی مشهور می باشد.

در صورتیکه اگر فقط برای سرگرمی به صفحه های روزنامه و مجله های مربوط به ورزش نگاه کنید می بینید که چه تعداد از این نام های تجاری در آنها وجود دارد و یا اگر یکی از مسابقه های ورزشی را که از تلویزیون پخش می شود تماشا کنید نام های تجاری مختلفی را خواهید دید که هریک محصولات مختلفی را تولید می کنند و این حضور پر رنگ آنها در صحنه ورزش باع شده تا نام و آرم تجاری آنها در اذهان عمومی نقش بندد و خود عاملی جهت جذب خریداران بیشتر برای محصولات آنها شود.

بهر حال آنچه مسلم است اینکه نام و نشان تجاری اینگونه شرکت ها و نیز شعارهایی که می دهند همگی حاکی از مهارت بسیار بالای شرکت در زمینه بازاریابی از طریق شهرت ورزشکاران و تیم های ورزشی مشهور می باشد.

مروری بر مطالعات انجام شده الف) داخل کشور امروزه در بیشتر رشته های ورزشی تعداد تیم های حرفه ای چند ملیتی در کشورهای مختلف رواج بسیاری یافته است، اعضای تیم های حرفه ای در عرصه جهانی خرید و فروش می شوند، در واقع ورزشکاران حرفه ای همانند کالا برای عرضه خدمات ورزشی و شرکت در رقابت های سودآور خریداری می شوند، روند رشد ورزش حرفه ای در دهه های اخیر فزاینده بوده است (مطالعات تفضیلی سازمان تربیت بدنی 1382) ورزش حرفه ای نقش بسزایی در زندگی روزانه بسیاری از افراد بازی می کند و با ارائه بالاترین سطح مهارت بیش از سایر رده های ورزش تحت پوشش مطبوعات و رسانه های الکترونیک قرار می گیرد (احسانی 1382) اقتصاد ورزشی حیطه گسترده ای است که با دیگر بخش های اقتصادی رابطه ی تنگاتنگ دارد، افزایش فعالیت در عرصه تربیت بدنی و ورزش موجب افزایش تقاضای کالا و خدمات مختلف می شود.

این مجموعه فعالیت ها موجب پیدایش صنعت ورزش می شود، برخی از این تقاضاها در درون مؤسسات ورزشی برآورده می شود.

پاره ای از این تقاضاها به بیرون از عرصه ورزش مانند بخش های تولیدی و صنعتی مربوط می شود.

برای نمونه افزایش فعالیت های ورزشی ، ارتباط مستقیم با افزایش تقاضای پوشاک ورزشی دارد، به همین ترتیب، تقاضا برای تولید مواد اولیه پوشاک افزوده می شود.

(مطالعات تفضیلی سازمان تربیت بدنی ، 1382) اهداف حامیان مالی در حمایت از فوتبال حرفه ای ایران و مقایسه آن با روش های معمول در جهان حاکی از آن است که عمدتاً بدلیل گستردگی و نفوذ فوتبال در بخش های مختلف اجتماعی، اقتصادی ، فرهنگی حامیان مالی آن را نسبت به سایر ورزش ها ترجیح داده و بیشترین تبلیغات را از طریق آن می توانند داشته باشند که نهایتاً باعث افزایش شناخت بیشتر مارک آنها و دست یابی به بازارهای فروش می باشد.

(ایزدی ، 1382) در اکثر تحقیقات اقتصادی دو عامل سرمایه و نیروی انسانی همزمان و به صورت مکمل مورد بررسی قرار می گیرند با توجه به جنبه های اقتصادی صنعت ورزش امروزه در حیطه تحقیقات ورزشی نیاز به مطالعه نیروی انسانی و سرمایه در کنار یکدیگر امری ضروری به نظر می رسد.

با توجه به جامعه جوان ایران و با توجه تمایل بسیار زیاد این گروه به انجام فعالیت های ورزشی شاید بتوان گفت که به نظر می رسد که کمبودی وجود داشته باشد، اما مسأله و مشکل میزان سرمایه مورد نیاز جهت انجام فعالیت های مختلف ورزشی می باشد .

( اتقیا، 1382) امروزه بازاریابی و سودآوری هدف اساسی اغلب شرکت های دولتی و خصوصی، در سراسر جهان است و تلاش آن بر این است که هر فعالیتی منجر به سودآوری اقتصادی برای دولت و یا شرکت های خصوصی گردد، در دهه های اخیر، اغلب دولت ها حتی در برخی از کشورهای پیشرفته که با کسری بودجه مواجه شده اند، برای مقابله با چنین مشکلی اداره بسیاری از بخش های دولتی را به بخش خصوصی واگذار نموده اند.

سرمایه گذاری ها ورزش نیز از این امر مستثنی نیستند.

صاحبان سرمایه اقدام به احداث فضاها و ارایه خدمات ورزشی، تولید پوشاک و لوازم ورزشی و برگزاری مسابقات درآمدزا می نمایند.

یکی از اهداف اساسی آنها کسب شهرت در سطح جهانی، کیفیت ارایه خدمات و تولید و از همه مهمتر سود آوری حاصل از بازاریابی است.

ورزش و اقتصاد در تعامل با یکدیگرند.

از یک طرف دولت ها و شرکت های خصوصی با سرمایه گذاری در امر ورزش می توانند از منافع بسیار بهره مند شوند و از طرف دیگر ورزش در جنبه های مختلف توسعه اقتصادی آنها می تواند نقش مؤثری داشته باشد (اتقیا، 1381) ب) خارج از کشور کلارک و همکارانش در سال 2003 به بررسی استفاده حامیان مالی به عنوان یک رویداد بازار فروش بحرانی پرداختند تا این تاریخ تحقیق در حامیان مالی بصورت عام و حامیان مالی ورزشی بصورت خاص روی اثرات حامیان مالی (تولید کننده به مشتری) و استفاده های مدیریتی خامیان مالی تمرکز دارد.

هدف این تحقیق، امتحان حامیان مالی ورزش بعنوان یک رویداد بازار فروش بحرانی برای کمک به فروش می باشد.

نتایج تحقیق نشان داد که حامیان مالی ورزشی می تواند در روابط خریدار – فروشنده اثر گذار باشد و پیامدهای مثبتی در این رابطه فراهم کند.

آبراهامسون و همکارانش در سال 2003 به بررسی حامیان مالی ورزشی بعنوان یک ابزار ارتباطی پرداختند که روی دو شرکت سوئدی انجام شد.

نتایج نشان داد که ایجاد تصاویر مثبت، افزایش فروش، دستیابی به پوشش رسانه ای از اهداف مهم شرکت ها می باشد.

و معیار مهم انتخاب نوع رشته ورزشی، مرتبط بودن و اثر طولانی مدت روی مشتریان عنوان شده و ارزشیابی نتایج حمایت مالی برای شرکت ها مشکل است.

لانتو و هلن در سال 2003 به مطالعه حامیان مالی ورزش و صنعت پرداختند.

هدف از این تحقیق بدست آوردن یک درک بهتر از این مطلب است که چرا و چگونه شرکت ها وارد صنعت حمایت مالی ورزش می شوند.

این تحقیق روی 4 شرکت سوئدی انجام شد.

رایج ترین هدف برای شرکت ها جهت حمایت مالی ایجاد و حفظ تصویر و آرم شرکت، جایگاه آرم و ایجاد و افزایش وسعت دید و رسیدن به بازارهای هدف می باشد.

نتایج نشان داد که امکان تداعی تصویر مهمترین معیار انتخاب نوع ورزش است و ارزشیابی حامیان مالی ورزشی به سختی انجام می گیرد و در مراحل ابتدایی از طریق اندازه گیری های پوشش رسانه ای نتیجه گیری شده است، همچنین معایب حامیان مالی خط عدم رضایت مندی و حسن نیت نیز نشان داده شده است.

روی و گراف در سال 2003 اثرات روی پاسخ های مشتری با استفاده از حامیان مالی المپیک زمستانی را بررسی کردند درک مناسب بین مارک، حامیان مالی و رویداد قابل توجه است تا یک کلید مورد نیاز حامیان مالی باشد.

کوکاکولا حامی مالی بازی های زمستانی سالت لک 2002 به ارزیابی ارتباط بین گرایش به سمت مارک، گرایش به سمت رویداد و گرایش به سمت حامی مالی و تناسب مارک و رویداد پرداخت.

در این تحقیق از 448 مشتری نظرخواهی شد.

نتایج نشان داد که گرایش به سمت مارک بطور متعادلی به تناسب رویداد و مارک مربوط است و همچنین گرایش به سمت حام مالی بطور قابل توجهی به تناسب مارک و رقابت مربوط است.

پریتچارد ونگرو در سال 2001 برنامه های حامیان مالی و اثراتش روی تماشاگران را مورد بررسی قرار دادند.

این تحقیق اثرات برنامه حامیان مالی شرکت ها در ایجاد ارتباط با تماشاگران را مورد آزمایش قرار داد و از پاسخ های 268 تماشاگر بیسبال آمریکا نتایج بدست آمده نشانگر این است که این تماشاگران احساس عضویت به تیم مورد علاقه را دارند و به خرید تولیدات حامیان مالی مربوطه گرایش دارند.

گلادن و فانک در سال 2001 به بررسی ارتباط بین مارک شرکت ها و وفاداری به آن از سوی مشتریان پرداختند این مقاله ارتباط بین تداعی مارک شرکت ها (هرچیزی که در ذهن مشتری با مارک تیم مخصوص مربوط است) و وفاداری به آن در ورزش حرفه ای آمریکا را بررسی می کند.

در این تحقیق 929 نفر از مشتریان ورزش حرفه ای شرکت کردند.

نتایج ارتباط مثبت بین تشخیص تماشاگر و وفاداری به مارک و ارتباط منفی بین سنت ، بازیکنان برجسته و پذیرش گروه مشابه را نشان داد.

اینولدز در سال 2000 به مطالعه انجمن حامیان مالی ورزشی – نقش آن در رشد صنعت پرداخت، انجمن حامیان مالی ورزشی در سال 1985 با اظهار تمایل تعدادی از شرکت هایی که وارد مقوله حمایت مالی شده بودند پایه ریزی شد.

از آن زمان و با رشد بازار حامیان مالی فعالیت های اعضای انجمن گسترش یافت.

نتایج تحقیق نشان می دهد که انجمن حامیان مالی ورزشی می تواند تمایل شرکت ها را در توسعه فعالیت های حمایت مالی بالا ببرد و برای بالا بردن شناخت حامیان مالی و فهم آن در میان شرکت ها کمک مؤثری می باشد.

ویلسون در سال 1998 تحقیقی با عنوان اینکه آیا حامیان مالی یک اثر مستقیم روی فروش تولید دارد؟

را انجام داد.

این تحقیق دلایلی برای مشارکت شرکت ها در اسپانسرشیپ ورزشی را گزارش می دهد.

افزایش فروش یکی از چندین هدف بازاریابی است.

نتایج نشان می دهد که شرکت ها به سمت رشته های ورزشی گرایش دارند که در انتخاب تصویر مناسب شرکت مفید باشد.

و آگاهی از تصویر شرکت بدنبال اسپانسرشیپ ورزشی بدست می آید.

جرمیس و میناقان در سال 1998 تحقیقی با عنوان اسپانسر شیپ تمرکز تجاری روی مخاطبین شرکت انجام دادند.

نتایج نشان داد که اسپانسرشیپ به عنوان ابزاری برای سازمان های تجاری گسترش یافته است و این گسترش پیامد عواملی از قبیل ترس عدم تأثیر تبلیغات سنتی رایج، افزایش محبوبیت سرمایه گذاری ورزشی و افزایش تمایل به جهانی شدن شرکت ها می باشد.

بیان موضوع پژوهش با توجه به اینکه در علم اقتصاد دو عامل سرمایه و نیروی انسانی از اهمیت ویژه ای برخوردار بوده و یکدیگر را تکمیل می کنند و در واقع وجود یکی بدون حضور دیگری مقدور نیست و اینکه حرکت اقتصاد ورزش طبیعتاً نیازمند هر دو عامل می باشد لذا عامل سرمایه و سرمایه گذاری در این حرکت نقش بسیار مهمی را ایفا می کند.

بنابراین مسئله اصلی این است که چگونه می توان این سرمایه را جذب کرد؟

چه تمهیداتی بایستی در نظر گرفته شود تا هرچه بیشتر بتوان عوامل سرمایه گذار یا حامیان مالی را جهت توسعه و گسترش ورزش حرفه ای تشویق و ترغیب نمود.

و اثرات این سرمایه گذاری بر روی چرخه تولید و عوامل درگیر در آن چگونه می تواند باشد.

ضرورت و اهمیت پژوهش ورزش حرفه ای به معنای ورزش برای کسب درآمد تبدیل به یک بخش اصلی از صنعت ورزش شده است.

بطوریکه باعث شهرت و کسب درآمد بالای ورزشکاران و مهمتر معرفی مارک های مختلف تجاری و شرکت ها و مؤسسات مختلف در اقصی نقاط دنیا گردیده است لذا اینطور برآورد می شود که این چرخه (سرمایه، حامیان و ورزش حرفه ای) در صورتیکه در یک تعامل مثبت و اصولی در کنار یکدیگر قرار گیرند باعث رشد و گسترش یکدیگر شده و تبعات آن مستوجب درگیر شدن بخش های مختلف جامعه اعم از فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی و غیرو می گردد و لذا از همه مهمتر باعث رشد ورزش حرفه ای و عوامل تولید که نهایتاً منجر به اشتغال زایی می شوند بنابراین این تحقیق در نظر دارد تا وضعیت حمایت مالی از ورزش حرفه ای در بخش غیر دولتی و دلایل حمایت را توسط حامیان مورد بررسی قرار دهد تا بتواند کلیدی در برنامه ریزی بهتر و شناخت نقطه نظرات حامیان نسبت به حمایت از ورزش حرفه ای گردد.

اهداف پژوهش هدف کلی: هدف کلی این پژوهش بررسی وضعیت حمایت مالی از ورزش در بخش غیر دولتی شهرستان مشهد می باشد.

اهداف اختصاصی: 1- توصیف معیارهای حمایت مالی از ورزش حرفه ای از دیدگاه حامیان مالی 2- توصیف نوع ورزش های مورد حمایت 3- توصیف میزان و نوع حمایت 4- توصیف میزان فروش کالای تولیدی حامیان ورزش حرفه ای قبل و بعد از حمایت مالی 5- توصیف میزان دوره حمایت مالی در ورزش 6- توصیف نگرش حامیان مالی در خصوص میزان رضایت از حامیان مالی سوال های پژوهش 1- معیارهای حامیان مالی در ورزش حرفه ای جهت سرمایه گذاری و حمایت چیست؟

2- معیارهای حامیان مالی جهت حمایت از ورزش خاص؟

3- آیا حمایت از ورزش حرفه ای برای حامیان جهت رقابت با سایر شرکت ها مؤثر بوده است؟

4- آیا حمایت از ورزش حرفه ای در افزایش فروش کالا یا خدمات حامیان مؤثر بوده است؟

5- آیا حمایت از ورزش حرفه ای باعث شهرت بیشتر شرکت حمایت کننده شده است؟

فرضیه های پژوهش 1- بین حمایت مالی از ورزش حرفه ای و معیارهای حامیان رابطه ای وجود ندارد.

2- بین حمایت مالی و نوع ورزش مورد حمایت رابطه ای وجود ندارد.

3- بین حمایت مالی از ورزش حرفه ای و میزان حمایت رابطه ای وجود ندارد.

4- بین حمایت مالی از ورزش حرفه ای و فروش کالا رابطه ای وجود ندارد.

5- بین حمایت مالی از ورزش حرفه ای و دوره حمایت رابطه ای وجود ندارد.

6- بین حمایت مالی از ورزش حرفه ای و رضایت حامیان رابطه ای وجود ندارد.

پیش فرض های پژوهش محدودیت های پژوهش الف- محدودیت هایی که توسط پژوهشگر اعمال می شوند.

ب – محدودیت هایی که کنترل آنها خارج از دست پژوهشگر می باشد.

تعریف واژه ها و اصطلاحات 1- Sponsor Ship حامیان مالی 1- شرکت ها یا مؤسساتی که در امر تیم داری بصورت شرکت در مسابقات و تأمین هزینه های آن و یا ارائه پوشاک و تجهیزات و نصب آرم شرکت و یا نصب تراکت تبلیغاتی به فعالیت می پردازند.

2- Profisional Sport ، ورزش حرفه ای : فعالیتی که در آن ورزشکار جهت شرکت در مسابقات و تمرینات پول و مزایا دریافت می کند.

پرسشنامه موضوع مورد تحقیق بررسی وضعیت مالی از ورزش در بخش غیر دولتی : مطالعه موردی در شهرستان مشهد 1- نوع شرکت : خدماتی تولید 2- جمعیت پرسنلی تحت پوشش به تعداد نفر 3- تعداد ونوع تیم های مورد حمایت 1......................

2 ......................

3...........................

4- گروه های ورزشی مورد حمایت از نظر سنی نوجوانان جوانان بزرگسالان همه موارد 5- گروه های ورزشی مورد حمایت از نظر جنسی مردان زنان هردو مورد 6- دورۀ حمایت مجموعه شما از ورزش حرفه ای چگونه است 1-6 دائم بصورت تیم داری و تأمین هزینه های آن 2-6 دوره ای ، بصورت برگزاری مسابقات چند جانبه 3-6 تأمین هزینه های پوشاک با ثبت آرم .نام شرکت 3-6 صرف هزینه از طریق نصب تابلو های تبلیغاتی در میادین ورزش 7- آیا با حمایت از ورزش حرفه ای توانسته اید با بازار مورد نظر خود ارتباط برقرار کنید .

بله خیر تا حدودی اندازه گیری نشده 8- آیا حمایت ازورزش حرفه ای موجب افزایش سطح فروش ویا خدمات رسانی شرکت شما گردیده است .

بله خیر تا حدودی اندازه گیری نشده 9- آیا حمایت از ورزش حرفه ای موجب کسب شهرت و رقابت بیشتر با سایر شرکت ها برای شما شده است .

بله خیر تا حدودی اندازه گیری نشده 10- آیا حمایت از ورزش حرفه ای موجب ارتباط بیشتر شما با مخاطبان (توسعه آگاهی عمومی) شده است؟

بله خیر تا حدودی اندازه گیری نشده 11- آیا حمایت ازورزش حرفه ای منجر به ایجاد تصویر مطلوبی از شرکت در اذهان عمومی شده است.

بله خیر تا حدودی اندازه گیری نشده 12- آیا حمالیت از ورزش حرفه ای را به دیگران توصیه می کنید؟

بله خیر تا حدودی اندازه گیری نشده 13- دلایل حمایت شما از ورزش حرفه ای چیست؟

1-13 معافیت بیشتر از مالیات 2-13 تبلیغات بهتر و ارزان تر نسبت به سایر موارد 3-13 علاقه شخصی 4-13 ایجاد ارتباطات بهتر 5-13 دسترسی به بازار فروش 6-13 کسب شهرت 14- دلایل عدم حمایت شما از ورزش حرفه ای چیست؟

لطفاً موارد را ذکر کنید: 15- وضعیت فروش و یا خدمات رسانی شرکت شما قبل از حمایت مالی از ورزش حرفه ای چگونه بوده است؟

کم تر بیشتر فرقی نکرده اندازه گیری نشده